米兰纳一年考：为用户而生，业绩破亿，初步完成全国市场布局 · GDCHA [广东省定制家居协会GDCHA · Est. 2016](https://gdcha.org.cn/zh-TW) [![定制观察](https://gdcha.org.cn/uploads/observation_transfer_2f84822ba9c0fa079743c465e08593a7e05e4b248d42543e0a9ce37311a7d58e_4105ac6f65.svg)定制观察](https://gdcha.org.cn/zh-TW/custom-observation) [首页 ](https://gdcha.org.cn/zh-TW) [協會概況 ](https://gdcha.org.cn/zh-TW/about) [协会简介](https://gdcha.org.cn/zh-TW/about) [协会章程](https://gdcha.org.cn/zh-TW/about/charter) [大事记](https://gdcha.org.cn/zh-TW/about/milestones) [协会新闻发言人制度](https://gdcha.org.cn/zh-TW/about/spokesperson) [协会信息公开制度](https://gdcha.org.cn/zh-TW/about/disclosure) [组织架构](https://gdcha.org.cn/zh-TW/about/organization) [协会相册](https://gdcha.org.cn/zh-TW/albums) [黨建資訊](https://gdcha.org.cn/zh-TW/party-building) [成员单位 ](https://gdcha.org.cn/zh-TW/members) [理事单位](https://gdcha.org.cn/zh-TW/members?category=council-members) [定制品牌](https://gdcha.org.cn/zh-TW/members?category=custom-brands) [板材](https://gdcha.org.cn/zh-TW/members?category=boards) [五金＆刀具＆收纳](https://gdcha.org.cn/zh-TW/members?category=hardware-tools-storage) [设备＆软件](https://gdcha.org.cn/zh-TW/members?category=equipment-software) [装饰材料](https://gdcha.org.cn/zh-TW/members?category=decorative-materials) [策划咨询＆软装设计＆物流安装](https://gdcha.org.cn/zh-TW/members?category=consulting-design-logistics) [整装供应链专委会](https://gdcha.org.cn/zh-TW/members?category=integrated-supply-chain-committee) [新媒体专委会](https://gdcha.org.cn/zh-TW/members?category=new-media-committee) [旧改专委会](https://gdcha.org.cn/zh-TW/members?category=renovation-committee) [强商专委会](https://gdcha.org.cn/zh-TW/members?category=strong-commerce-committee) [資訊中心 ](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/highlights) [協會要聞](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/highlights) [公告通知](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/notices) [活動計劃](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/activity-plan) [展会资讯](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/exhibition-news) [行业资讯](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/industry-news) [质量标准](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/quality-standards) [政策法规](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/policies) [经济运行](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/economic-operation) [行业创新](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/industry-innovation) [全球定制之都](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/global-custom-capital) [二級節點](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/secondary-node) [國際交流 ](https://gdcha.org.cn/zh-TW/international-exchange) [海外展会](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/overseas-exhibitions) [出海大会](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/global-summit) [国际考察](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/study-tours) [定制观察 ](https://gdcha.org.cn/zh-TW/custom-observation) [申请入会 ](https://gdcha.org.cn/zh-TW/guide) [联系我们 ](https://gdcha.org.cn/zh-TW/contact) 首页 協會概況 成员单位 資訊中心 國際交流 定制观察 申请入会 联系我们 # 米兰纳一年考：为用户而生，业绩破亿，初步完成全国市场布局 資訊中心 [協會要聞](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/highlights) [公告通知](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/notices) [活動計劃](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/activity-plan) [展会资讯](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/exhibition-news) [行业资讯](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/industry-news) [质量标准](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/quality-standards) [政策法规](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/policies) [经济运行](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/economic-operation) [行业创新](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/industry-innovation) [全球定制之都](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/global-custom-capital) [二級節點](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/secondary-node) 發布時間: 2022-02-18瀏覽量: 10999行业资讯 2020年11月索菲亚集团决定成立米兰纳事业部，定制行业老兵曾祥伟担任操盘人。2021年1月组建了20余人的队伍，2月确立了米兰纳商业模式及定价体系。3月1日举行品牌发布会，3月26-28日在广州定制家居展上一亮相就收获了100多家意向经销商。到了2021年底，确定合作伙伴370余家，开店270余家，业绩突破一个亿。 这个发展速度，势如破竹。 米兰纳事业部总经理 曾祥伟 **01** **诞生** 满足刚需有品青年的家居消费升级 米兰纳的诞生是索菲亚集团重要的市场布局，是集团未来的增长点之一。但即便剥离索菲亚集团自身的发展诉求，米兰纳也是应时代需求而生的产物。**“我们在做一件正确而伟大的事情。”曾祥伟如是形容米兰纳的诞生。** 大部分刚需青年买完房子后，装修预算极其有限，没办法为高品质的家居产品买单。一二线定制品牌价格普遍比较高，地方性的杂牌和工厂价格便宜但品质和服务没有保障。当代社会信息拉平，同一个网络，同一个抖音、同一个小红书，一线城市与三四线城市甚至五六线县城青年的流行是同频的，对高品质家居生活的追求是一样的。因此这个消费群基数庞大。谁来满足这批对家有高审美、高品质要求但经济能力有限的年轻人？ **「有品定制 美好价格」的米兰纳由此而生——以极高的用价比为年轻消费群提供高品质的家居产品和服务，解决当代年轻人日益提升的美好生活需求与有限的收入之间的矛盾。以有品普及定制，让每个家庭都能享受到质优价美的美好家居生活。** 近年经济下行加上疫情影响，消费力在下降，但消费意识整体在升级，这是一个蕴藏着无限商业机会的矛盾。在美妆和快消领域，我们已经看到了不少成功的品牌，如花西子、完美日记。 **“品牌要为满足用户的价值而生。”曾祥伟把米兰纳比作整家定制届的小米，以强产品力和品牌力为用户提供高用价比的产品。还有一层含义曾祥伟没有直接透露出来，但从他对未来米兰纳的发展规划里，我看到了和小米相似的用户价值运营理念。** 庞大的市场，清晰的价值感，精确的占位，加上索菲亚集团强大的供应链、智能制造和服务团队，米兰纳的诞生可谓得道多助。 **0****2** **实战** 2021年目标超额达成 2021年米兰纳成功完成了招商、开店、业绩、品牌影响力等各项指标，米兰纳招商部也获得了索菲亚集团2021年度优秀团队奖。 “2021年我的头等大事是招商、养商。”过去这一年，曾祥伟平均一天面评5-8位经销商。对于招商，曾祥伟的原则是宁缺勿滥，每一位经销商他都要亲自审核，通过了才能获得加盟资格。 2021年米兰纳意向加盟商超过600家，优选出合作加盟商370家，开店数量超过270家，全国省会城市、地级市覆盖率达到65%，并深入到部分县城。初步完成了第一轮的市场布局。 米兰纳快速开疆拓土的背后，除了占据下沉渠道的战略高地以及索菲亚集团的资源倾斜，还有其轻资产运营模式和极具竞争力的价格体系。 投资50万即可开店，店面面积还不低于200平米，这就让很多有想法但资金不充裕的人有机会运营米兰纳品牌。在定价策略上，米兰纳的价格卡在一二线品牌与地方性以低价取胜的品牌、工厂之间。**“有品造家计划即使面对五六线小县城价格同样非常有竞争力，并且可以保证经销商获取到的是一线全屋定制品牌的毛利率。”** 湖北崇阳，几位年青人合伙运营米兰纳，2021年4月开始营业，半年销售额就突破了360万。河北文安县的经销商，同样是7月初开业，到12月底销售额达到了400多万。这业绩已经超过了很多一二线定制品牌专卖店一年的销售额。 我们采访了几位米兰纳经销商，从中可以看出米兰纳定位的精准。 米兰纳湖北崇阳经销商是县域模式的典型代表，“我的店在湖北咸宁市崇阳县，**虽然是小县城，但当地定制品牌和加工厂很多，竞争很激烈，市场基本饱和，一二线品牌和高定品牌很难做起来。**我们这里的家装市场以年轻人为主，他们的消费观其实很理性，追求简单实用即用价比。所以米兰纳在我们这里是有竞争优势的，产品和价格对消费者很有吸引力，开店后运作非常顺利。” 米兰纳曲靖经销商是品牌下沉三四线城市的范本，“曲靖是一个四线城市，人口只有五六十万。开店前我其实有点担心客源问题，开店后发现当地的消费者对米兰纳的认可度非常高，市场推广出奇顺利，大品牌、产品优质、价格不贵，我们很快就在本地做出了口碑。**85%的客户在安装完成后，都主动给我们引荐新客户和新的合作伙伴。”** 这验证了米兰纳模式的成功，也显示出下沉渠道的巨大市场潜力。 **03** **展望** 2022年业绩翻三番 米兰纳的飞速发展站在索菲亚巨人的肩膀上，包括其品牌效应、资金投入、生产制造体系、设计研发体系、供应链、渠道共享等等。但2022年，稍稍成长的米兰纳将会从设计研发、品牌等方面逐渐尝试探索一些相对独立的路径，米兰纳将快速成长为少年。 曾祥伟已经规划好了米兰纳2022年发展目标：**业绩在2021年基础上至少翻三番，三年实现10个亿；优选300个优秀的合作伙伴，渠道进一步下沉，深入到五六线县城。** 另外还有一个重大变化，**产品模式从全屋定制全面转向整家定制。**2021年米兰纳产品以柜类产品为主，终端客单价2.2万元左右，2022年开启整家定制模式后曾祥伟预估均单价能做到4万左右。这也为业绩的增长提供有力支撑。曾祥伟透露，将在2022年3月26-28日举行的广州定制家居展上发布米兰纳整家定制套餐。据说**产品相当有吸引力，价格直击人心。**在2021年以米兰纳以“有品造家计划”撕开下沉渠道的口子，到即将推出的整家定制套餐，曾祥伟深谙爆品策略。 基于从全屋定制到整家定制的变化，2022年米兰纳在品牌定位、slogan、终端门店形象和体验，以及品牌传播等都会进行升级。 经过一年的市场实战，米兰纳更坚定了其战略定位和价值理念，也已找到更适合自身发展的营销路径，在战术上不断更新迭代。**一方面要继续招商、养商，保持业绩高速增长；一方面产品和服务向整家定制升级，提升用户体验；同时还要开始强化C端品牌影响力，运营用户把他们变成合伙人。**相比于2021年以开拓市场为核心，2022年是米兰纳多目标齐头并进的一年，一场更大的硬仗已经铺开。 图片部分来源网络，若有侵权请告知删除，谢谢！ 广东省定制家居协会 把中國定制帶到世界每一個展台。 ##### 探索 [協會概況](https://gdcha.org.cn/zh-TW/about) [國際交流](https://gdcha.org.cn/zh-TW/international-exchange) [資訊中心](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/highlights) [會員企業](https://gdcha.org.cn/zh-TW/members) ##### 服務入口 [入會申請](https://gdcha.org.cn/zh-TW/guide) [資訊查詢](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/highlights) [協會刊物](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/industry-news) [品質標準](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/quality-standards) [政策法規](https://gdcha.org.cn/zh-TW/association-news/policies) [黨建資訊](https://gdcha.org.cn/zh-TW/party-building/party-branch) ##### 聯絡 广州市海珠区新港东路996号保利世界贸易中心G座负一层商业中心（F区）自编03-01铺面 [gcha20160325@qq.com](mailto:gcha20160325@qq.com) [020-37276844](tel:02037276844) [聯絡](https://gdcha.org.cn/zh-TW/contact) [隱私政策](https://gdcha.org.cn/zh-TW/privacy) ##### 微信小程序 ![微信小程序](https://gdcha.org.cn/uploads/0dbf65e062634635800be518095c7a45_home_ae04aadfe1b4_15bfb5929b.jpg) ##### 理事單位 索菲亚家居股份有限公司广州尚品宅配家居股份有限公司科凡家居股份有限公司广州百得胜智能家居有限公司广东卡诺亚家居股份有限公司广州好莱客创意家居股份有限公司广州诗尼曼家居股份有限公司玛格家居股份有限公司广东顶固集创家居股份有限公司深圳冠特家居健康系统有限公司佛山联邦高登家私有限公司广东劳卡家具有限公司志邦家居股份有限公司金牌厨柜家居科技股份有限公司北京闼闼门业有限公司博洛尼智能科技 ( 青岛 ) 有限公司曲美家居集团股份有限公司四川伊恋家居用品有限公司佛山市新豪轩智能家居科技有限公司广州皇朝家具有限公司慕思集团品牌 V6 家居顾家家居股份有限公司宁波方太营销有限公司万华禾香生态科技股份有限公司/万华生态板业股份有限公司广东东泰五金精密制造有限公司东莞市华立实业股份有限公司广东图特精密五金科技股份有限公司广东粤山新材料科技有限公司广州市永特耐木胶贸易有限公司南兴装备股份有限公司德华兔宝宝装饰新材股份有限公司肇庆市强瑞铝型材制品有限公司 © 2026 GDCHA [粤ICP备19000578号](https://beian.miit.gov.cn/)