2024 年 7 月 8 日、家具・インテリア業界の頂点と称される中国国際建築博覧会（広州）が正式に開幕しました。ライトハイエンドブランド「科凡カスタマイズ」は「......不如科凡」をテーマに、広州交易会展館 B 地区 10.2-18 ブースに出展。新バージョンアップされたダークトーン 2.0 の展示空間で、キャビネット・ウォール・ドア・アークの一体型カスタマイズのトレンドを提示し、新バージョンアップされた木工作風ハイエンドデザイン技法を携えて登場、科凡のライトハイエンドデザインの魅力を深く表現しました。
大型店舗を出さなくても、利益を得られます
「不如科凡」フランチャイズ支援システムが熱狂を巻き起こす
大型店舗を出さなくても、利益を得られます、80㎡の店舗で 8 万円以上の注文を受けられる？6 つの製品システムによる全案単価が業界平均を 100％上回る？コストの 50％でハイエンド店を開業し、20 万円のライトハイエンド全案をサポートできる？既存市場での競争環境において、科凡カスタマイズがなぜこのようなスローガンを掲げることができたのでしょうか。その根拠とは何でしょうか。
今回の建築博覧会において、科凡の展示館は「......不如科凡」をテーマに、より精度が高く、潜在的な加盟店候補層のニーズを深く捉えた一連のフランチャイズ支援政策を披露しました。これにより、多くのデザイナーや建材業界の専門観客、権威あるメディアの注目を集めました。
カスタム業界が次第に過当競争化する中、多くのブランドが高収益分野を模倣し、「丸ごと住宅カスタマイズ」などの戦略を打ち出しています。キャビネット・ウォール・ドアの一体型カスタマイズを主力とするトップブランドである科凡カスタマイズは、消費者のパーソナライズニーズと製品デザインに対する高い審美性への要望が強まっていることを洞察し、「ライトハイエンド」という新たなニッチ市場に注目。「一般層向けでありながらハイエンド未満」という市場ポジショニングを提唱しました。「優れたデザイン」「優れたサービス」「優れた施工」をブランドがカスタム市場で差別化を図るための核となる競争力とし、差別化運営によって科凡のディーラーが一般カスタムとハイエンドの間に位置づけ、新しいラグジュアリー要素を補完させることで、増加するニッチ市場においてライトハイエンド消費者のニーズに応える能力を備えています。
ハイエンド店を開くために 100 万円を投資するよりも
科凡のライトハイエンド店を開くために 30 万円を投資する方が良いでしょう
熾烈な市場競争の中で、科凡は単に大型店舗を出すことを追求しても、小売店の存続と利益確保を保証できるとは考えていません。そこで科凡は低い投資ハードルを設定し、キャビネット・ウォール・ドア・アークのカラーバリエーションを100% 統合し、科凡の 50 の主要デザイン技法を組み合わせることで、小売店は 50% のコストでハイエンド品質の全案大規模注文を獲得できるサービスを実現します。より優れた投資対効果を追求し、フランチャイジーの経営コストを削減します。
さらに、明確なターゲット層の定義と、審美性向上への共通認識に基づき、科凡はメラミンと天然木皮の同色調開発を実現し、木工作風の1/3 の価格で全案設計の実施が可能にし、80㎡の店舗でも 8 万円以上の注文を受けられるようにします。開業から 3 ヶ月で採算ラインに達し、合理的な投資により小売店の経営コストを削減します。
安易に価格競争を行うよりも
科凡にフランチャイズ加盟する方が良いでしょう
カスタマイズ優れた製品こそが利益を守ります
科凡はキャビネット・ウォール・ドア・アークのカラーバリエーションをすべて統合し、より多くのライトハイエンド層に対応します。全体カスタムソリューションは、単体のキャビネット販売と比較して顧客単価でより高い付加価値を実現します。科凡の50 の主要デザイン技法により製品を同質化から脱却させます。また、木工作風ハイエンドのディテール（ミリング加工、アーク加工、斜め継ぎ、斜め切り、無垢材の溝加工など）により、製品の外観は一般的な人気ブランドよりも優れています。これが科凡を一般ブランドと差別化する優位性となり、ディーラーが住宅デザイナーからの注文を受注することを支援します。
毎年高い売上目標によるプレッシャーを受けるよりも
コファン・カスタマイズを選ぶのが良いでしょう
良いメーカーは支援のみを行います
コファンは、販売店の人材育成、先進的な理念の普及、チームの総合素質向上に注力しています：新規事業者運営部を専設し、365 日、新規事業者へのワンオンワンのリードを提供します。店舗開設期間中は、本社サービスが全チェーンプロセスをカバーします。ターゲット市場調査、店舗立地アドバイス、サンプルコーディネート指導から、チーム構築ガイド、イベント企画の実施、コミュニティ展開、コミュニティを活用した強力な集客活動などを含み、新店舗の開業を支援します。さらに、新店舗が効率的に顧客を獲得できるよう支援するため、コファン本社チームはゼロからコミュニティトラフィックを構築し、店舗での顧客獲得を転換・サポートし、30 万円の投資で 300 万円の売上を実現します。
いつも地元の小工場と顧客を取り合っているよりも
コファン・カスタマイズを選ぶのが良いでしょう
ブランドとしての競争優位性が大きい
地元の小工場からの継続的な価格圧力に対し、コファンは約5 億のコストを投じ、インテリジェントで自動化され、高度に統合された 4.0 産業基盤と柔軟な手作業生産ラインを構築しました。工業化と情報化によって製品の価格性能比を保証し、同時に標準化された生産管理によりアフターサービスの高い水準を維持し、地元の小工場では実現できないアフターサービスのバックアップを実現します。
ダークスタイル 2.0 の美学
画期的なライトハイエンドカスタマイズ製品のディテール
今年の3 月の広州カスタムホームファニチャーショーの製品と比較して、コファンのダークスタイル 2.0 パビリオンはキャビネット・ウォール・ドア・アークの一体化カスタマイズ、ハイエンド木工級工芸などの面でアップグレードを行い、ライトハイエンド層のライフスタイルや生活シーンが求めるニーズに深く応え、より包括的で、より高級で、よりデザイン性があり、よりコストパフォーマンスの高いキャビネット・ウォール・ドア全体方案、製品の外観は人気ブランドより高く、工芸水準はハイエンドカスタムブランドにも劣りません、これにより、既存市場の激しい競争の中で、販売店が容易に大型注文を受注できるという差別化優位性を確立します。
今回の展示会において、コファン・カスタマイズは「追光」をデザインテーマに、パビリオンデザインはダークとメタリックゴールドの融合により、「追光」というデザイン言語を強調しています。入口には半円形で光を迎える造形を採用し、来場者をライトハイエンド・カスタマイズの美学を探る旅へと誘います。
科凡カスタマイズのパビリオン内では、メラミンボードが空間の中心的な素材として採用されています。動線と空間の構成により製品をパビリオン全体に統合し、キャビネット、ウォール、ドア、アークの一体カスタマイズの美的魅力を展示します。特筆すべきは、科凡パビリオンが紹介する各種の高級木工技術です。骨格ライン、厚み設計、サンドイッチ構造、斜め継ぎ、斜め切り、円弧加工、リニア加工などのライトハイエンド製品の詳細が含まれており、製品面で実際にはマス市場を超え、本格的高級オーダーメイドには至らないがその中間を狙うという製品ポジショニングを実現しています。これがまさに、なぜ高定ブランドへの投資について言及されるのかという理由でもあります。 店舗建設コストを50％に抑え、科凡であれば類高定効果を実現するキャビネット・ウォール・ドアのトータルカスタマイズ店舗を構築可能です。
7月8日から11日にかけて、業界におけるライトハイエンド・カスタマイズのリーディングブランドとして、科凡カスタマイズは広州交易会館Bゾーン10.2-18に出展を続けます。志を同じくする事業パートナー様のご来場を心よりお待ちしております。ブランドの持続的な収益を生む経営の秘訣を紐解き、より統合的で、より高級で、よりデザイン性が高く、よりコストパフォーマンスに優れたライトハイエンド・ライフスタイルの美学をご堪能ください。
