2015年双十一期间，天猫家装首次开辟“全屋定制”品类的举动，牵绊着众多全屋定制大牌们的心，“全屋定制品类TOP10”这一闪闪发光的榜单，更是推动各大全屋定制品牌使出浑身解数，以求入围。眼下，2016年天猫双十一已进入倒计时，根据中华衣柜网记者搜集整理资料发现，今年的这一全球电商狂欢节，以衣柜起家的全屋定制品牌，不仅有“老将”的坚守，也迎来了“新兵”的加入。此外，“预售抢购、特价秒杀、一口价全包”这三招更是成为促销方式抢手货。
天猫双11全屋定制哪家强？
促销三大招：预售抢购、一口价全包、专区产品特价秒杀
“老将”代表
索菲亚、诗尼曼、劳卡、联邦·高登、玛格、客来福
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根据天猫官方显示，2015年天猫双11索菲亚在全屋定制TOP10榜单排第2名、定制衣柜行业第1名、双11期间成交额2.74亿元、双11当天成交额9000万。与2015年的促销方式相比，2016年索菲亚延续了经典系列衣柜799元/㎡(按投影面积计算)、赠送礼品等策略，还盛情推出了双十一抢预售，99元定金抵200元的新政策。
诗尼曼，作为在2015年天猫双11首战中，便取得全屋定制TOP10排行第7名、定制衣柜行业第2名、双11当天成交额3800万的全屋定制品牌，此次也隆重推出了99抵200，双11抢预售的活动。2016年，随着诗尼曼电商事业部团队日趋庞大、“大家居·大电商”战略在经销商队伍中的普及和认可、促销优惠更大更多元化，今年双十一诗尼曼值得期待。
而针对这一招，两者不管是安装、计价方式，亦或是预售产品类型等都类似。稍显不同的是，据索菲亚电商总监钱晔透露，索菲亚主推的阳台柜等新品，是基于消费大数据研发而成。“今年双11，索菲亚除开希望取得好的销售业绩，也想获得消费人群的画像。”
2016年，行业最火的话题无疑是全屋定制。在今年的天猫双十一促销中，劳卡和联邦·高登，更是简单粗暴地直接推出“一口价全包，送你一个家”的活动。劳卡：全屋家具24件套只需19800元，24件套家具包括主卧8件套、次卧5件套、书房3件套、客厅1件套、餐厅7件套。联邦·高登：全屋定制三房两厅套餐只要25800元、3.2万元就能把全屋32件名品家具带回家。
当然，一口价全包的促销招式主要是针对于想一站式解决家居装修的消费群体，如果企业想凭借这一招在群雄比拼的双十一秀场中脱颖而出，还需考虑那些只想购买单品或其他需求的消费者。在这种情况下，劳卡还推出了榻榻米低至3折、儿童房低至5折、100抵300、订金膨胀5倍、抽iPhone 7\百万家电等活动，完全符合这次“一年一次降到底”的主题。
联邦·高登则是展开了连门带柜999元/㎡、99元换购等神秘优惠。除此之外，凡在11.11当天购满12999元的顾客，即可送联邦家私“ 经典传奇 品牌盛典”歌王盛宴广州演唱会门票2张。
作为全屋定制品类中唯一以实木类定制产品见长的品牌，今年双十一玛格打出了“实木欧式范”的旗号，大多数促销产品，如衣柜、榻榻米、书房、阳台柜、电视柜等都是欧式风格，价格要么是秒杀价，要么是特价。另外，其推出的1元抵216秒杀活动，截止11月4日已经售罄。
另外一家则是刚新三板上市不久的客来福。在10月13日客来福营销中心启动大会上，客来福家居董事长尹其宏宣布客来福双十一作战规划，并将天猫双十一“开战”的战旗交到黄志永先生的手中，激励公司全员朝着双十一的目标开战!此次天猫双11，客来福强势推出以“上市大促 火‘力’全开”为主题的促销活动，专门安排了大面积的“上市特供”产品专区，以飨消费者。
“新兵”代表：
尚品宅配、科凡、百得胜
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软件业出身的尚品宅配，其自建的官方商城新居网算得上是我国家居建材电商的开辟者。但是，作为一家互联网基因比较明显的品牌，在过去几年的天猫双十一当天，并未推出相应的活动，例如，2015年天猫双十一，尚品宅配促销时间定为10月1日-10月31日。其相关负责人表示，“定制家具不适合定时爆破，品牌追求持之以恒，双11不做特别规划。”不过，正所谓，“你若盛开，蝴蝶自来”，尚品宅配依旧入围了2015天猫双十一全屋定制品类TOP10。
不知是料想到竞争对手的增加，还是想取得更好的成绩，抑或其他，从今年尚品宅配天猫官方旗舰店首页显示来看，“11.11 提前High”的广告语已经挂起，满10000劲减2000元、门店特权定金、100元到店抵300元、爆款等促销优惠多种多样，虽然具体活动时间没有做明确规定，但俨然已准备迎接双十一的洗礼。
2015年天猫双十一，科凡天猫旗舰店试营业。经过一年的发展，今年科凡隆重推出了双11专场活动：特权订金，11元抵111元;11.11元预定并送现金;马卡龙衣柜899元/㎡、漫步者衣柜999元/㎡;秒杀、抢购等多重豪礼。在科凡全屋定制董事长林涛看来，在当前人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下，消费者的决策路径已发生质的改变，线下线上不再是独立分行的渠道。全力把握线上的销售、宣传商机是必由之路。
作为无醛添加环保定制领先品牌百得胜家居，经过多年的积淀以及2016年在资本方面的优势，帮助全国经销商加入线上电商阵营。今年首度亮相天猫双11，联动全国800余家专卖店集洪荒之力开启“网络大作战”，开展了为期近20天的“百得胜双11，玩大的”主题优惠活动。促销活动主要包括799元/㎡经典小百叶衣柜(按投影面积计算)、100元最高抵400元、抽1111红包、满额赠礼等等。
百得胜第一次让线上线下开足马力，齐心协力在天猫以大幅度、大放价、大让利，让利消费者，光这份诚意就让人感动了。
【结语】随着越来越多的全屋定制品牌入驻电商，天猫双十一已经成为各大品牌血拼的战场，由此也对品牌的促销招式提出了更高的要求。从上述几大品牌的促销策略来看，预售抢购、一口价全包、专区产品特价秒杀这三招的比拼比较激烈。另外，老将新兵一起上，必然让今年天猫双十一全屋定制品牌之间的战火愈演愈烈，各位消费者想必也得纠结一阵了。
（文章来源：中华衣柜网）
