一个行业从诞生到成熟，大都经历先重技术、生产制造，到重产品、设计，再到重运营、品牌营销的过程。行业日趋成熟后，从中诞生众多细分市场。定制家居行业也在经历这样的发展过程，经过了对制造和渠道的深入耕耘后，越来越多的企业发力产品创新和品牌塑造，探索差异化发展之路。
广东省定制家居协会「设计在场」定制家居产业&设计互联系列活动，近日邀请到元图集创主理人王麓以《品牌&定制产品打造之策》为主题，与行业代表企业的设计师以及品牌人就定制家居品牌和产品的发展趋向进行交流探讨。
元图集创主理人 王麓
元图集创是一家聚焦于泛家居行业的品牌孵化平台以及整案设计集团，提供空间设计、产品设计、品牌策划、供应链整合等全产业链创新服务。元图集创主理人王麓有着多元的视角和深刻的行业洞察，他把时尚、艺术等行业的思维与家居结合，助力家居品牌的差异化发展。
王麓特别关注家居业的消费分级趋势。“消费升级”是一个模糊的概念，而“分级”更有助于企业精准找到新的市场机会。中国当前的消费环境，不仅有更高的购买力，还包括消费者的需求颗粒度更精细、更个性化，层次更丰富。越来越精细的代际划分，丰富的兴趣族群，多元化的审美……消费者的需求一人千面，家居行业应该被切分成无数个细分市场，在每个细分市场里为消费者提供最好的体验。家居品牌也就有了差异性发展的市场空间。
高定品牌率先来抢占细分市场的红利。对于高定，王麓认为更为重要的是文化和审美的高级感，精神层面的认同感、满足感，并不止于材料、工艺的比拼。
元图集创为欧派集团高端品牌BAUNIS铂尼思制作了一条短片去诠释其品牌形象。整条片子里没有介绍产品、工艺，而是通过音乐和各种意象，从艺术、时尚、定制三个层面塑造高于日常生活的仪式感，超脱当下时间、空间的想象。高端产品，情绪价值比功能价值有更高溢价空间。消费者希望得到的不仅是高品质的产品，还有生活的想象力，一些无用的美。
消费者审美意识和个人风格意识的觉醒，不仅给了高定品牌发展机遇，面向大众的品牌同样大有可为。
比如“国潮”。淘宝2020年国潮家具的销售额整体增长了40%，规模过百亿，已经超过欧式家具。提到国潮品牌许多人想到李宁、故宫文创、花西子，而家居行业的国潮想象还比较有限。国潮家居除了木头、竹子、圈椅、榫卯结构还能以怎样的形式呈现？
元图和艾依格合作打造的“潮酷·随熠”系列，带来了家居行业不一样的国潮思考。“对潮流和时尚的定义，从奢侈品品牌、设计师转移到每个人手中。年轻人认可的才是未来风向，设计师和企业不过是顺势而为。”年轻人想要的潮流是展现自我个性和独特的趣味。“潮酷· 随熠”系列，用色彩、线条、特制的五金呈现潮流感、设计感、舒适感的家居生活。没有明显的文化符号，但展现出一个中国家居品牌对中国年轻人潮流家居生活的细腻思考。
环保也是家居品牌集中发力的领域，但当所有品牌都在倡导健康环保的时候，如何让消费者信服并且凸显自己的差异？元图和亚丹做了一个大胆的尝试。亚丹一直倡导生态环保，“比亚丹更生态的是未来的亚丹”，但在新消费语境下，如何诠释“生态”才能触达用户内心？
元图提出打造平民化生态风体系：美感的生态、材料的生态、价格的生态、功能的生态 、环保的生态、 居住的生态。产品上，去除无功能的装饰、减掉贵的五金结构，回归板材环保，用板材的质感构建摩登的都市生态风。去风格化，通过材料的质、色、结构的混搭，就像选择衣服一样把更多选择权给到消费者。店态上，用原生态材质构筑出一个生活中转枢纽，用色系带来有生机生活的景象，形成生态生活的灵感中心。实体店是产品的展示空间，也是展现生活方式、社群交流的空间。
元图的不少案例是产品、空间、品牌规划一体的整案设计。王麓倡导“品”与“牌”的协同发展。“品”包括产品、店态、服务，“牌”则是如何去表达“品”的价值。两者缺失了任何一方都构不成一个完整的、有感染力的“品牌”。
定制家居产品，板材、五金、饰面是核心构成要素，其中饰面最为灵活，假如说板材、五金是骨骼肌肉，那饰面就是服饰和妆容，构成了产品千变万化的气质，是塑造潮流和自我风格的利器。在交流会上，浙江盛龙装饰材料有限公司华南商务总监罗斌带来了饰面材料的美学趋势。
浙江盛龙装饰材料有限公司华南商务总监 罗斌
艺饰复兴：具有较强装饰性的复古轻奢美学正在回归，精致的怀旧感让消费者有安心感。
融合饰界：不同的材质、色彩、风格共存，混搭出与众不同的无界之美。
舒饰拼图： 通过多种纯色、纯素材料为主线搭配出简约、和谐、温暖的空间效果。
本真源饰：以原始木色和肌理作为核心风格元素的侘寂和野奢风日渐流行，源于人们追求回归天然、自在随性的生活状态。
饰面材料美学趋势，其实也在应和消费者审美意识和个人风格意识崛起这一现象。新一代消费者，购买的不只是产品和功能，还有与自我美学经验的对视。
以往设计师讨论定制家居产品，着眼点基本在于风格、材料、工艺、成本、定价、渠道，往往缺失用户视角。有具备用户视角的产品经理角色参与到产品开发中，洞察用户需求的本质，方能打动用户尤其是年轻一代消费者。
定制家居产品&品牌从同质化转向差异化，人口红利减退，但审美红利和品牌红利正在到来。那是一个百花齐放的春天。