10月17日、オーダーメイド家具メディアの新たな動向を追求し、最新のIPマーケティング理念、そしてブランドがどのようにディーラーを導いてローカルライフの技術的手法を構築するかを学ぶため。広東省カスタム家具協会、広東省ワードローブ業界協会が【Douは実用的】新メディア研修会（第4期）を開催。広東省カスタム家具協会新メディア専門委員会副会長の苑叢乾（苑説軽高定氏）と専門委員の娜仁格日勒（建材・家具ショップ調査員-娜仁格日勒氏）を講師に迎え、家具企業の新メディア運営を支援し、効果的なマーケティングと集客力を構築します。
活動開始にあたり、広東省カスタム家具協会新メディア専門委員会秘書長の朱燕青氏が前回の活動の概要を振り返り、現在の新メディアのトレンドにおいて、専門委員会は協会の大きなプラットフォームを背景に、積極的にその役割を発揮し、各方面のリソースを連携させ、ポジティブな情報発信を着力点とし、業界間の深い連携を段階的に強化し、研修活動や深い交流など、多面的かつ多次元で会員企業を支援します！
#01
ブランドIP化の再構築
広東省カスタム家具協会新メディア専門委員会副会長の苑叢乾（苑説軽高定）氏が、業界内に存在する「内巻き（過当競争）」現象を的確に分析し、新たなIPマーケティングによる打開策を提示しました。また、創業者IPの作り方、ブランドIP化再構築の知識体系、そして新IP成長フライホイールの3つの観点から、IP構築の重要なポイントについて詳しく解説しました。苑老師は豊富な実例を基に、直感的で生き生きとした解説を行い、質問やインタラクティブなコーナーを通じて参加者の思考を刺激し、リラックスしてインタラクティブな学習雰囲気を醸成しました。
#01
創業者IPの構築
情報爆発の現代において、個人ブランドの確立は非常に重要になっています。苑老師は、創業者のストーリー、理念、価値観など、独自の個人像を形成することで、ブランドの認知度と魅力を効果的に高めることができると強調しました。これは消費者のブランドに対する信頼感を築くだけでなく、潜在顧客の共感を呼び起こし、ブランドとユーザー間の感情的な繋がりを促進します。
#02
ブランドIP化の再構築
ブランドIP化とは、ブランドイメージを独自の個性と文化的な内包を持つ知的財産資産へと転換することを指します。苑氏講師は、企業が自社の核となる競争力と文化の特色を深く掘り下げ、市場動向と消費者のニーズに合わせて、ブランドイメージを体系的にアップグレードし革新する必要があると指摘しました。このプロセスには、製品デザインやブランドストーリーなど、多岐にわたる側面が含まれており、多面的かつ立体的なブランドイメージを構築し、消費者にとって特別なシンボルとなることを目指しています。
#03
新たなIP成長のフライホイール
持続的な成長を実現するために、苑氏講師は「新たなIP成長のフライホイール」モデルを提唱し、このモデルは様々な方法でIPエコシステムを継続的に豊かにし、完成させることを重視しています。具体的には、創業者IPの構築、誘致IPの構築、IPイベントマーケティングなどの企業内部の自己推進力と、インフルエンサーマトリックス、ニューメディア年間プロモーションアンバサダーなどの外部リソースによる推進力という二つの推進力が好循環を形成し、IPの価値を最大化します。
#02
ローカルライフニューメディア
広東省カスタム家具協会ニューメディア専門委員会の専門委員であるナレンゲレル（建材・家具店調査員-ナレンゲレル）氏の発表は、専門的な視点と説得力のある言葉で、ディーラーが地域密着型ビジネス（ローカルライフ）の分野で直面する機会と課題について、わかりやすく解説しました。ナレン氏は、どのようなディーラーがローカルライフに適しているか、ブランドがディーラーのローカルライフを支援する際の対象範囲、そしてディーラーの実行力を効果的に高める方法の3つの側面から詳細に説明しました。専門的な内容と説得力のある解説に加え、生き生きとした情熱あふれる語り口で、参加者の学習意欲と参加意欲を大いに刺激しました。会場の参加者は常に高い学習意欲を維持し、実践的な知識が詰まった内容に大きな恩恵を受けました。
#01
どのようなディーラーがローカルライフに適しているか
1. 強いオンライン意識とプロモーション意欲
オンライン広告、ソーシャルメディア、ショート動画などのプロモーションツールを使用した経験があり、オンラインマーケティングについてある程度の理解があること。
2.継続的な学習能力を持つこと
プラットフォームのアルゴリズムやトラフィックの変化に応じてコンテンツとプロモーション戦略を調整し、新しいトレンドに迅速に対応できること。
3.事業で大きな困難を経験したこと
業績の悪化や生活上の困難に直面した経験
4.才能ある人材を見抜く鋭い目を持つこと
優れたカメラ映り／トラフィックに対する高い意識
#02
ブランドがディーラーを支援するローカルライフの対象分野
1.全プラットフォーム：アカウントマトリックス
異なるプラットフォームに複数のアカウントを開設し、広範囲をカバーし、機能が補完し合うアカウントネットワークを構築する。これにより、ブランドはマルチチャネルでターゲット顧客にリーチし、ブランド露出とユーザーカバレッジを向上させることができる。
2.コンテンツ：動画＋ライブ配信
製品紹介、使い方チュートリアル、ユーザーレビュー、舞台裏など。多様なコンテンツで様々なユーザーニーズに対応。
3.トラフィック：広告配信＋データ分析
プラットフォームが提供する広告配信ツールを活用し、ターゲットユーザーを正確に特定。ユーザーの興味、行動、位置情報に基づいてターゲティング配信が可能。
4.収益化：グループ購入への誘導
参加者数、注文数、コンバージョン率などのデータパフォーマンスを監視し、キャンペーン戦略を適時調整する。
#03
ディーラーの実行力を効果的に向上させる方法
1. 目標と計画の明確化：
明確で測定可能な目標を設定し、詳細な行動計画を作成します。
2. トレーニングと指導の強化：
定期的にトレーニングコースを開催し、ディーラーチームの専門スキルとサービスレベルを向上させます。
3. インセンティブメカニズムの構築：
適切な報奨制度を通じて、ディーラーの積極性と創造性を引き出します。
4. コミュニケーションとフィードバックの強化：
ディーラーとの良好なコミュニケーションを維持し、フィードバック情報を迅速に収集して、継続的に最適化・改善します。
5. 技術サポートとリソース共有：
必要な技術サポートを提供し、市場情報や成功事例を共有して、ディーラーの成長を支援します。
#03
企業の打開策への道を支援
2人の先駆的な講師が、新しいIPマーケティングの成長フライホイール、創業者IPの構築方法、ブランドがディーラーを支援するローカルライフのカバー範囲、ディーラーの実行力を効果的に向上させる方法など、複数の側面から深く解説し、参加した企業の代表者と積極的な交流を行いました。今回のトレーニング活動では、多くの理論的知識とテクニックが共有され、会員企業に新たな活力が注入されました。協会は今後も住宅業界の協調発展を推進し、多様な方法、多角的な視点、多次元で業界の健全な発展を促進していきます！
