全民抗疫，共克时艰。3月31日晚，展会官方社群线上直播课程应势启动，直播间迎来首场线上课程直播，主讲嘉宾是广州春时文化CBO、家居新媒体营销达人范范Elva。
随着移动互联网的快速发展，网红化渐趋普遍，借势网红效应打响知名度的成功者不在少数。对于家居品牌来说，找准营销方法，传播效果也能惊人。
营销达人范范Elva带来课程《从零开始打造家居网红品牌》分享，教大家如何打造出独具自身特点的网红品牌优势。俗话说：“三百六行，行行出状元”。而现在，则变成了“三百六十行，行行出网红”。在Elva看来，只要愿意，我们都能成为下一个“网红”！
根据当晚Elva老师的直播讲解，围绕核心观点梳理出如下内容，供大家回顾复习~
网红直播是家居品牌在新的一年必走的新战略秘籍
主要有三个关键点：
一、挖掘强价值链，即值得去探索发现的有强度的价值生态链。
二、寻找蓝海，新的希望，可以实现理想的蓝海。
三、建立护城河，每个企业都有自己的护城河，宽度、厚度、长度不同，流量是一时的，也是长久的。
在打造家居网红品牌的道路上
要找到准确的营销方法：
一、 “道”，即制定战略。再小的公司也需要制定战略，5G时代来临的时候，必然是以视频为载体，是内容与商业的新原生运动。
首先，要提升品牌忠诚度，增加品牌价值，这更容易让消费者成为品牌的忠诚客户。
其次，与消费者进行精神层面的沟通。让消费者了解品牌的核心和价值观。
第三，与社交媒体天然契合，是顺应社交媒体上以及互联网视频平台的需求。
第四，润物细无声地植入广告。片头、片尾的鸣谢广告、场景中商品摆放、视频角贴等干扰性较低的广告更不会引起消费者的反感。商品作为道具，以品牌为背景或基础深度植入的营销形式更能引起消费者对商品、品牌的兴趣。
第五，在做短视频营销前，我们需要对短视频用户画像、用户偏好有所了解。
第六，和消费者做CP。“短、深、广”的形态变化，基于用户参与及传播的特点，让用户成为故事的主角，成为节目共创的重要力量，并聚力融汇观察这个时代的敏锐。
二、 “术”，即标 杆 管 理。找 到 行 业 最 佳 竞 争 对 手 的 做 法，便是去 学 习、去 超 越。Elva老师通过分析多个熟悉品牌如李宁、麦当劳、宜家、尚品宅配、索菲亚等在2020伊始的营销方式、传播渠道上的改变，来启迪家居品牌如何摸索出一条属于自己的独特门路。
三、“机”，即价 值 曲 线。实 力 靠 存 量，潜 力 靠 流 量，赶 超 靠 流 量 递 增。
从收集的数据占比来看，在营销热点投放百分比中，微博微信网红、社交媒体UGC、名人明星合作、网络直播主播占据前四，影视平台、视频、节目等其他营销方式占比均不超过这四种方式。
在网红主播李佳琦和薇娅的背后，是一场关于流量变现效率、价值和新品牌崛起的变革。
“优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的主要因素。
“真实”和“详细”是用户对产品介绍的主要要求，产品品质才是消费者推荐给他人的真正理由。
在运营公式中，要保持优质视频创作，且能保证更新频率，如保证一周三更，内容上也要确保有颜、有趣、有料。
四、各大短视频平台的差异及玩法。抖音平台、快手平台、抖音、抖音火山版、西瓜视频等常见的短视频平台定位鲜明，各具特色。
抖音目前的商业化做的非常完善，品牌也有多种营销工具进行平台的短视频营销。在实践落地过程中，抖音可以通过硬广、企业号、达人、热点IP、全民共创五大方式进行营销。
2020年快手赞助春晚，日活顺利达到3亿。快手一向以佛系运营著称，但宿华等管理层开始激活快手内部的战斗力，预计在2020年快手会有大量平台动作，值得品牌方关注。
抖音火山版最初为“火山小视频”，为字节跳动对标快手的短视频产品，人群偏下沉、内容更接地气，也更适合大众化品牌。相比于抖音，抖音火山版的营销工具不算特别丰富，总体分为曝光、精细化流量、定制内容三种方式。
西瓜视频主要在长视频领域发力，近期行业中也有观察者认为西瓜视频和B站最有可能成为中国版youtube。西瓜视频曾购买了大量经典剧集版权，也在不断引入创作者，美食作家王刚便是一个破圈的例子，而今年年初的《囧妈》事件也让西瓜视频获得了更大曝光。
今年年初，B站通过一场二次元春晚晚会实现了传播破圈，B站的用户以95后为主，更加年轻及多元化，再加上钉钉等品牌在B站的一系列营销动作，让B站成为今年上半年备受关注的营销传播平台。
皮皮虾脱胎于“内涵段子”，整体社区风格更加有幽默感，社区中互动性非常强，有神评、抢楼等跟帖文化，在年轻群体和下沉市场颇受欢迎。
梨视频定位于新闻资讯短视频平台，不仅拥有专业的媒体团队，也收纳了全球范围内的拍客网络，从内容上来看，更加贴近社会突发性热点事件，适合主打生活方式的品牌进行营销合作。梨视频与常规短视频平台的最大不同及亮点在于，它可以通过拍客的方式进行纪实采访合作、共同打造话题热度，有了更多的可玩性及趣味性。
除了给大家讲授以上知识点
Elva老师还提出了两个宝贵建议：
一、老品牌现在面临的最多的问题是老化，优化方式要靠向年轻化、潮流化、IP化，才能保持新鲜热度。
二、新品牌首先要定位清晰，其次要借助媒体力量引爆媒体，第三先让大家记住自己的名字，第四让别人记住你所代表的差异价值，最后逐步实现“认识-认知-认同-认购”步骤。
即使直播学习时间已经到了晚上9:30，但在线的每位学习热情依旧高昂，Elva老师耐心解答，希望Elva老师送给大家的这套秘籍能够帮助定制家居人修炼成自己的一套防身战术，应对2020年的一切新变化！
