【会员动态】WIFIPIX无限向溯：家居行业95后消费趋势洞察分析

一场持续多月的疫情，对众行业造成巨大影响，其中也包括家居行业。全国规模以上的建材家居卖场第一季度销售额同比下降53.45%，三月份全国建材家居景气指数（BHI，详细解释见文末），同比下降32.99点。

疫情影响下，家居行业一直低迷，但随着疫情影响降低，家居行业线下成交量有复苏迹象，此时，研究好用户消费趋势，尤其是年轻用户，更显重要。年轻消费者更具代表性的是95后，他们年龄区间在20-25岁，正在或已经成为家居的潜在消费者，作为我们调研对象，更有参考价值。（数据对比对象我们选择85后，目的是为了对比了解95后在未来10年的发展空间与潜力判断。95后指1995年-1999年出生的一代中国公民；85后指1985年-1989年出生的一代中国公民）

95后是家居行业的一个机会

收入方面，我们发现，85后因为年龄优势依然可以覆盖95后，但10k-20K区间给了我们一个意外，暂且将这个区间定义为中高收入，95后的中高收入人群已经赶超85后人群。 这部分人群能取得中高收入，忽略社会发展方面的影响不算，受教育水平的提高为他们提供了很大助力。 95后在其它收入区间虽然仍处于弱势，但10年时间足够他们成长，再加上比85后更占优势的整体受教育水平，95后这代人的发展还是非常可期的。 收入的提高自然会带动各种消费，家居行业也会因此受益。

95后对家居行业来讲，需求空间较大。首先，95后已婚比例仅有10.3%，距离85后的72.2%有较大差距，随着95后“结婚潮”到来，婚房方面的家居需求会迎来红利期。另外，95后名下有房的比例目前仅为15.1%，距离85后的43.60%还有较大潜力可挖，购买新居的同时，会产生绑定的家居装饰需求。婚房目前分为旧房新装和新房初装，婚房对家居的需求与购买新居对家居的需求之间会有一部分交叉，但总体而言，这批95后将会给家居行业带来几年的红利期。

95后家居消费趋势洞察分析

趋势一：懒人化

95后更会享受生活，他们更“懒”了，从生活最常见的吃饭来讲，据了解，95后已经成为餐饮外卖APP的主力人群。我们大胆管中窥豹，95后的“懒人化”趋势并不局限于外卖，而是方方面面。

近年来，在生活用品、家庭清洁、厨具、厨房卫浴四个品类中，属性词中与省心、时效、便捷相关的描述越来越多。懒人、智能、傻瓜、便携、自动、无需安装等词汇的背后是如何节省消费者时间和精力，“懒人家居”由此而生，而且深得年轻消费者喜爱。

懒人化对应的懒人解决方案也应运而生，扫地机器人、洗碗机、电动牙刷等“懒人家居”销量倍增。从2016年到2018年三年的整体销量数据增长明显，懒人化对应的家居产品需求呈现上升趋势。这个趋势可能会持续多年，随着技术进步，“懒人家居”的种类和实用性还会继续优化，性价比也会更高，可预见，“懒人家居”将更受到以95后为代表的年轻人欢迎。

趋势二：多功能

95后的成长伴随着互联网的快速发展，他们每天接受的信息量繁多且多元，这也造成了他们的需求比较多元化，比如：

以前的客厅用来会客、消息、看电视，在95后眼中，它还可以是游戏室、电影院、儿童娱乐房、健身房、音乐室等。

以前的卧室仅仅就是休息和睡觉，现在它还可以是飘窗茶室、影音室、工作间、衣帽间。

以前的阳台仅仅就用来晾衣服和堆杂物，但如今却摇身一变成为阳台花园、书房和健身房。

调研显示，在选购家居/家具/餐厨/日用品时，大多95后都表示喜欢购买多功能的用品。“多功能”、“小户型”和“定制”近年来是很多年轻消费者在选择家居时看重的关键要素。提高家居空间灵活性成为选购家居的重要要求。

近年来，抽拉式餐桌、高低床、边桌/角柜、墙壁桌等受到了年轻人欢迎。这些家居产品的特点就是一体多用，且能够增加空间的多功能性。从2016年开始，这些能增加空间多用性的家居产品，销量一直在递增，直到2018年，基本都实现2倍以上增长，这三年时间的需求增长不是偶然，随着疫情影响进入后疫情时代，未来几年，该类家居产品的需求大概率继续增长。

趋势三：生活质感

生活质感是所有年龄层都会有的心理，深受移动互联影响的95后，思想更为开阔，对于生活质感的追求也会更加强烈直接。

事实也是如此，95后是非常讲究生活质感的一代，是非常会享受生活的一代，对他们而言，家居质感有三要素，分别是品质、价格、颜值。品质感是最重要的，95后不会为了颜值而放弃品质，他们一般都很理智。价格主要是追求性价比，但也有“一分钱一分货”的潜在心理认知。颜值更是重中之重，如果一件产品物好价廉，但颜值不够，大多95后很有可能也不会认可。

关于提升家居舒适感的家居产品近年来比较受欢迎，比如硅藻土脚垫、乳胶枕、按摩椅、懒人沙发等，这些家居产品在95后的认知中，属于“生活必备”，尤其是硅藻土脚垫，从2016年到2018年销量增长高达117倍，而乳胶枕、按摩椅、懒人沙发也都实现了2倍以上的增长。销量的背后是趋势，未来几年，这种趋势仍然会保持，尤其是疫情的影响即将消失，这类家居产品将会很快散发出新活力。

趋势四：居家乐趣

乐趣是来源于兴趣，受互联网影响，95后的兴趣是非常多元化的，比如二次元、电影、嘻哈、健身、养宠物、手办等，多元化的兴趣映射到家居需求上面，就产生了对家居乐趣的追求。

对95后而言，一个理想的家 ， 仅仅有家人和必需品是不够的，还需要有猫、有狗、有生活趣味。 生活趣味可以是在一个大落地窗前面看书晒太阳，也可以是设置一小间做手工的屋子，如果能有一个安装放映室的小阁楼，就更完美了！

居家乐趣的好坏，和家居风格息息相关，而越来越多的年轻人开始关注“混搭”风格，在他们脑海中，家不一定要被单一风格主导。年轻消费者最喜欢的家居/家装风格关键词分别是混搭、轻奢、简约风、古典风、日式等。“混搭风”优势十足，不拘泥于单一形式，将多种风格“混搭”成自己的风格，“混搭”风格的背后也是年轻消费者个性化的体现。

结语

关于95后的属性背景调查以及消费趋势洞察，并不仅仅局限于95后，00后、05后很有可能也会顺着95后这条线路继续发展下去，由此可以预判，未来年轻消费者的需求会更加多元化，而且对懒人化、多功能、质感追求、家居乐趣更加看重。正因为如此，关于95后的消费趋势洞察就显得更有意义。

从时代角度来讲，以95后为代表的年轻人对于家居行业也是很重要的，因为青年与时代的发展是绑定的，时代发展的红利也会向着年轻人倾斜，越是年轻的一代，成长产生的红利越多。因此，如何满足青年的需求，应该是家居行业一直关注的点。

（全国建材家居景气指数，简称BHI。由商务部和中国建筑材料流通协会联合发布，通过采集各建材大卖场的营业面积、每月的营业额、每月顾客人数、每月的就业人数等数据，得出综合反映全国建材家居市场景气情况的指数）

（信息数据来源： WIFIPIX数据、京东消费数据、mob研究院 ）

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