【背景】
2021年10月12日-13日，由梧州市人民政府、广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会主办，梧州市林业局、广西林业产业行业协会、梧州市林业产业行业协会协办，广州博骏家居科技有限公司、广西三威家居新材股份有限公司承办的2021中国定制家居产业链趋势峰会在梧州文化展览中心举办。
峰会邀请了30家定制家居企业，90家供应链企业，以及业内专家、学者、媒体共计800人到场，进行深度的行业揭短、乱象分析，分享最新趋势，汇集大咖探讨问题并提出解决方案。以下为明源云采购广州区域总经理王惠民的核心演讲内容整理：
明源云采购广州区域总经理 王惠民
演讲主题《地产供应链管理助力定制行业供应链管理升级》
明源云是国内领先的地产生态链数字化解决方案服务商，以核心ERP为数字底座，以云客、云链、云空间、云采购、云物业、沃享等互联网业务场景为支撑的战略布局，提供互联网平台租赁服务、软件产品、管理咨询等相关服务。目前，明源云累计为全国超过7000家房地产企业提供智能商业解决方案和管理系统；99家地产百强房企与明源云携手，成功推进数字化实践。
地产供应链的七大显著特点
演讲内容主要基于房地产供应链的变革，从全流程数字化与预测能力、提高最终客户满意度、对库存敏感、下沉式供方管理、节约管理成本、持续降本、企业级供应链文化七大特点来阐述地产供应链管理升级，实现地产商和供应商的共赢。
2021下半年，整个地产行业的发展明显受挫，导致整个地产新的形势整个逻辑的底层出现了一个非常大的改变：以过往依赖于金融杠杆高周转做高速的增长的地产公司，并没有实现万亿级的现象。转为目前以三条红线、两集中的形式使整个地产变为精细化管理和高质增长的整个形势。
检验是否是真正的供应链唯一的标准，就是要以终端用户消费者为核心，去思考产品、设计及整个交付体系能否去满足主流消费群体的需求。其次，要思考高净值的客户，他们对于产品、设计市场最大的需求是什么。以客户为中心，实现客户的满意度是整个供应链最终的一个目标。
供应链的骨架：全流程数字化与预测能力
在没有数字化底层搭建的情景下地产公司是无法去承载整个供应链体系的变革的，因为它缺失了对整个供应商快速高效的诊断以及溯源。
那么，数字化核心的优势是什么？
第一，它能实现营销部门、公司部门、成本招采部门甚至跟其他部门的联动在数据上的连通，让供应商的合同、履约、评级以及其他的绩效在线上很快速呈现、交互。
第二，也是数字化核心的作用：对地产公司的整个预测能力。数字化可以帮你储存历史数据，提炼历史数据，最后根据历史数据让你看到未来的走向。这对房地产公司来说，它对单个项目、整个城市群，包括未来的整个客户群体都是一个非常重要的支撑作用。对整个供应链预测的能力，能去抵消提升客户的满意度，从而提升房企对于整个市场变化响应的风险系数。
供应链的肌肉模块
①下沉式供方管理
当下对我们供应商来说是一个非常好的时代。在整个地产新形势下，开发商非常重视优质供应商或者供应链的整合和筛选，整个供需双方越来越平衡。
在管理上，开发商会视供应商为自己生产线的延申，对其分为五个等级：
A级是优质战略供应商，平均分在90分以上；
B级供应商是合格供应商；C级是储备供应商；D级可能是不合格供应商。
越大的房企对供应商的管理越细致，拿定制家居来说，它可能会细致到水槽，甚至包括五金配件。其次，由于定制家居的服务的属性非常高，特殊的个性定制、品类属地性，使得区域性的供应商越来越受到房企的重视，从而为客户提供更好的属地高品质服务。
②对库存的敏感
在央行和住建部限制开发商融资的政策的三道红线下，房地产公司十分重视，他们十分关注暗交库存和待交货物，因此对低库存，零库存，及时库存敏感，这也是企业进行精益化管理的重要一环。
③持续降本
在行业内，有一个词叫“降本增效”，但它现在已不成立。而持续降本可能才是真正意义上的降本。在过往，开发商以管理视角、生产的视角去做供应链体系管理，很多产品研发跟实际最新的工艺施工、工法剥离，容易造成开发商把供应链把风险转移给供应商了，导致我们供应商质量和货期的影响。
现在越来越多的开发商做联合采购形式，以量换价的形式，让供应商做一些实际落地的项目。但这种项目从根本上还并没有实现降本增效或者持续增效的效果，明源云也存在这样的业务，在跟开发商沟通以后，开发商开始往上游做一些协同的数据，比如说提前告知供应商计划排产的时间、交付的时间等沟通，从上下游做一些铺排，把真正的利润拿出来。因此，关注成本，而非利润，形成方案选型，产品发展线的模式，包括标准化的定制，能够有利于生产的高效，实现利益的最大化。
④节约管理成本
节约成本管理，这也属于成本的一种。因为开发商已经意识到了未来低价中标已经越来越难了，开发商会考虑它的整个持有成本，包括生命周期的成本，从更多维度来考虑供应商的入库和事项。
供应链的大脑：企业级供应链文化
企业级的供应链文化是老板或一把手的第一任工程。在过往的体系里，采购在整个业务链条里面大家觉得它在战略规划里就是后勤保障。
在供应链思维里，整个采购的职责除了传统意义上的买东西以外，更需要的是去从战略的维度来去给企业提供一些供应链思维上的决策。包括进行合规的流程战略，合规是整个供应链体系里面所有专业采购人员最底层的要求。
除了合规以外，更多的是要敢于说出你的真实想法，敢于去结合公司的现状做一些有利于公司、整个供应链发展体系的一些判断、建议以及决策。因为只要求基本的合规会导致大家去买最低价的东西，这对我们整个供应链的升级或者改造有非常大的意识上的隐患。
最后，地产商和供应商要实现共赢。这个共赢体现在整个采购线条以及整个供应链体系要变革时，体系内部，跟生产、销售、用户端等各个体系的横向、纵向的各个链条的共赢，达到整个供应链变革的推动作用。