邢望：各位领导、各位来宾，大家下午好！首先，我谨代表库博，向长期以来信任和支持我们的各界朋友致以诚挚的谢意，今天我分享的主题是《库博原创设计与“定制+生态进化”的协同链接》。
本次分享将围绕“生态”这一核心关键词展开。作为定制家居的上游企业，我们将结合库博的实践经验，从行业生态洞察、原创设计的驱动力、产品体系、智能制造、生态闭环构建以及全球化服务六个维度，与大家共同探讨行业的未来发展。
行业生态洞察
从“野蛮生长”到“产品为王”
当前，家居行业正经历着深刻的变革，主要体现在以下四个维度的转变：
客单价与毛利变化：市场正从高客单价、高毛利时代，转向低客单价、低毛利时代。
获客难度增加：无论是线上还是线下，获客成本显著上升，过去门店日均获客数十组，如今往往门可罗雀，流量稀缺成为常态。
交付周期缩短：客户对交付效率的要求日益严苛。过去45至60天的交付周期已难以满足需求，目前市场普遍要求30至40天，甚至更短的交付时间，这对上游五金及定制企业的供应链反应速度提出了巨大挑战。
交付频次提高：随着存量房改造和旧改市场的兴起，交付模式正从“低频一次性交付”向“高频次、持续性交付”转变。
消费群体迭代与行业阶段演变
主力客群变迁：90后已成为未来的主要消费群体，三口之家占比达40%，家庭形态日益多样化（如纵向、横向、斜向结构变化），这为市场带来了新的细分机会。
行业发展历程：2000年前，行业解决的是“有无”问题（野蛮增长）；2000-2010年，解决的是“美观”问题；2010-2025年，核心在于“获客与销售”；而2026年及未来，行业将进入“产品为王”的阶段。
消费升级已从单纯的功能满足转向对体验的追求，家居行业正式迈入以“产品力”为核心的4.0时代，企业必须从“大而全”转向聚焦核心客群，通过精准定位建立竞争壁垒。在家居生态中，定制精准回应了功能、尺度、收纳及个人生活习惯的适配需求，为空间奠定“实用性”与“专属感”的坚实基础；原创设计则注入独特的审美格调、深厚的文化内涵、深刻的情感共鸣与鲜明的视觉语言，赋予家以灵魂与个性。二者相辅相成，缺一不可，共同构建出一个既贴合个体需求又富有精神意涵的、健康且不断进化的家居生态，唯有如此，方能成就一个真正意义上的“家”。
库博原创
生态进化的核心动力
原创不应仅仅停留在营销口号上，而应成为企业长期的产品战略。定制是原创落地的场景，而原创设计则为定制提供了进化方向，若缺乏原创，定制行业将陷入单纯的价格内卷。
库博的品牌基因与实力
全球化原创品牌：库博坚持原创设计，品牌已在全球几十个国家或地区注册，我们的设计源于欧洲，坚持“产品输出”与“品牌输出”并重。
国际化设计团队：我们联合七个国家或地区的设计师团队，结合不同地域文化与市场需求进行原创开发。每年两次的国内外团队设计理念碰撞，我们的产品荣获了美国好设计奖、法国设计奖等国际殊荣。
行业标准与信誉：作为滑轨、铰链标准的起草单位，库博拥有深厚的出海基因。二十多年前我们便已布局海外，并获得海关总署AEO认证（高级认证企业），体现了企业在质量稳定性与合规性上的卓越表现。库博也被选中作为出口样板企业之一。
产品生态体系
全场景解决方案与创新
库博拥有八大产品体系与十大空间应用方案，涵盖入户、客厅、餐厅、厨房、阳台、卫浴等全场景，服务于五大行业领域。
年度重磅创新产品
库腾Pro：这是全球首创的极具竞争力的产品。针对高定市场中流行的“一门到顶”趋势，我们走访了大量定制企业与安装师傅，解决了门板关闭时间控制难等痛点。
该产品具备五档调节功能，可适应不同力度需求，拥有原创微张设计，45度开启后可任意停止，实现了小于等于10度的小角度缓冲闭门，并通过8万次开合测试。此外，还解决了底座任意卡扣安装等技术难题。
联动双缓冲三维调节导轨：库博原创产品，针对未来柜体向1.2米甚至1.5米大尺寸发展的趋势，该产品有效解决了大柜体稳定性问题，且未增加额外成本。
系列化设计美学
摩尼卡系列：获国际奖项。设计灵感源自现代建筑外墙的格栅与条纹元素，呼应室内流行的“大圆角”与格栅风格，实现建筑外观与家居产品的和谐统一。
库博智造
与生态闭环构建
智能制造实力
自2021年搬迁至肇庆工业园以来，库博实现了“高度自动化、高度数字化、高度人文化”的智造升级。工厂自动化率达到90%，处于行业领先地位，同时，库博长期坚持精益生产，并依托国家实验中心的品质检测，确保原创设计及产品的高效交付得以落地。
贯穿上下游的生态闭环
作为上游供应链企业，库博致力于打通从设计到安装的中间环节，形成有效闭环：
设计师大赛：连续举办三届“库博杯”全国定制企业设计师大赛，赛事累吸引全国数千名设计师参与，是业内极具影响力与权威性的设计盛会。
安装技能大赛：为行业安装师傅搭建了一个展示工匠精神的平台。继首届浴室柜安装技能大赛圆满落幕后，第二届库博杯安装技能大赛现在正火热开展，进一步推进行业安装标准和技能水平的提升。
卫浴领域的突破：凭借强大的产品生态延续性，库博的导轨、抽屉、铰链等产品成功解决了卫浴柜大板材、大岩板门板的承重与耐用问题，因此被国内外头部卫浴企业及日本企业大胆选用。
全球化服务与愿景
国内布局：在全国主要城市设有服务代理、品牌加盟商及开放体验展厅。
国际布局：业务往来覆盖全球100多个国家，拥有十几个海外物流支点，确保产品与服务能快速触达全球每一个角落。
团队文化：库博定期举办全球峰会（如2016、2017、2019、2024年及2026年3月29日刚闭幕的峰会），汇聚全球卓越合作伙伴。我们的管理团队曾完成108公里戈壁徒步挑战，通过四天三夜的磨砺，锻造了一支所向披靡的服务团队。
未来，库博将致力于成为全球最重要、最受尊敬的家居五金企业，谢谢大家！
END
往期回顾
①Unihopper库博总冠名，"定制+生态进化"——2026行业生态趋势发展大会暨广东省定制家居协会＆广东衣柜行业协会年会成功召开
