【聚焦】高定迷局下，图森王维扬VS威法王超都说了什么⋯⋯ · GDCHA [广东省定制家居协会GDCHA · Est. 2016](https://gdcha.org.cn/) [![定制观察](https://gdcha.org.cn/uploads/observation_transfer_2f84822ba9c0fa079743c465e08593a7e05e4b248d42543e0a9ce37311a7d58e_4105ac6f65.svg)定制观察](https://gdcha.org.cn/custom-observation) [首页 ](https://gdcha.org.cn/) [协会概况 ](https://gdcha.org.cn/about) [协会简介](https://gdcha.org.cn/about) [协会章程](https://gdcha.org.cn/about/charter) [大事记](https://gdcha.org.cn/about/milestones) [协会新闻发言人制度](https://gdcha.org.cn/about/spokesperson) [协会信息公开制度](https://gdcha.org.cn/about/disclosure) [组织架构](https://gdcha.org.cn/about/organization) [协会相册](https://gdcha.org.cn/albums) [党建信息](https://gdcha.org.cn/party-building) [成员单位 ](https://gdcha.org.cn/members) [理事单位](https://gdcha.org.cn/members?category=council-members) [定制品牌](https://gdcha.org.cn/members?category=custom-brands) [板材](https://gdcha.org.cn/members?category=boards) [五金＆刀具＆收纳](https://gdcha.org.cn/members?category=hardware-tools-storage) [设备＆软件](https://gdcha.org.cn/members?category=equipment-software) [装饰材料](https://gdcha.org.cn/members?category=decorative-materials) [策划咨询＆软装设计＆物流安装](https://gdcha.org.cn/members?category=consulting-design-logistics) [整装供应链专委会](https://gdcha.org.cn/members?category=integrated-supply-chain-committee) [新媒体专委会](https://gdcha.org.cn/members?category=new-media-committee) [旧改专委会](https://gdcha.org.cn/members?category=renovation-committee) [强商专委会](https://gdcha.org.cn/members?category=strong-commerce-committee) [信息中心 ](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [协会要闻](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [公告通知](https://gdcha.org.cn/association-news/notices) [活动计划](https://gdcha.org.cn/association-news/activity-plan) [展会资讯](https://gdcha.org.cn/association-news/exhibition-news) [行业资讯](https://gdcha.org.cn/association-news/industry-news) [质量标准](https://gdcha.org.cn/association-news/quality-standards) [政策法规](https://gdcha.org.cn/association-news/policies) [经济运行](https://gdcha.org.cn/association-news/economic-operation) [行业创新](https://gdcha.org.cn/association-news/industry-innovation) [全球定制之都](https://gdcha.org.cn/association-news/global-custom-capital) [二级节点](https://gdcha.org.cn/association-news/secondary-node) [国际交流 ](https://gdcha.org.cn/international-exchange) [海外展会](https://gdcha.org.cn/association-news/overseas-exhibitions) [出海大会](https://gdcha.org.cn/association-news/global-summit) [国际考察](https://gdcha.org.cn/association-news/study-tours) [定制观察 ](https://gdcha.org.cn/custom-observation) [申请入会 ](https://gdcha.org.cn/guide) [联系我们 ](https://gdcha.org.cn/contact) 首页 协会概况 成员单位 信息中心 国际交流 定制观察 申请入会 联系我们 # 【聚焦】高定迷局下，图森王维扬VS威法王超都说了什么⋯⋯ 信息中心 [协会要闻](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [公告通知](https://gdcha.org.cn/association-news/notices) [活动计划](https://gdcha.org.cn/association-news/activity-plan) [展会资讯](https://gdcha.org.cn/association-news/exhibition-news) [行业资讯](https://gdcha.org.cn/association-news/industry-news) [质量标准](https://gdcha.org.cn/association-news/quality-standards) [政策法规](https://gdcha.org.cn/association-news/policies) [经济运行](https://gdcha.org.cn/association-news/economic-operation) [行业创新](https://gdcha.org.cn/association-news/industry-innovation) [全球定制之都](https://gdcha.org.cn/association-news/global-custom-capital) [二级节点](https://gdcha.org.cn/association-news/secondary-node) 发布时间: 2020-09-29浏览量: 81行业资讯 *同样的姓氏* *同样喜欢户外运动* *甚至拥有同样的英文名Yak（意为牦牛）* *所领导的企业都于2008年入局定制家居* *并最终都将“高定”作为企业发展定位⋯⋯* ***图森王维扬VS威法王超*** ***一场“命中注定”的对话*** ***就在今天拉开帷幕⋯⋯*** 面对2020前所未有之变局，为进一步厘清行业发展脉络，助力企业把握时代机遇，9月28日，由广东省定制家居协会指导，博骏传媒主办，腾讯家居、环球网家居、一兜糖家居APP战略支持，韩拓胶粘剂、捷德韦尔全屋智能照明、奥格新材、瑞丽装饰纸、新明珠岩板联合赞助的“正见——中国定制家居思想沙龙”第一期，在广州琶洲如期举行。 本次沙龙聚焦“高定迷局”，力邀图森木业执行董事&总裁王维扬，威法董事总经理王超，腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志，韩拓总经理罗通，捷德韦尔总经理刘洋，奥格创始人欧荣智，瑞丽联合创始人陈铁以及二十余位来自定制家居行业的资深人士，齐聚一堂，共揭“高定”神秘面纱。 **一** **不辩不明** **以《正见》引领行业方向** 广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒总经理 曾勇 活动伊始，广东省定制家居协会秘书长、博骏传媒总经理曾勇就推出《正见》这一栏目的初衷发表了诚意满满的讲话，他表示：“现在行业热点比较多、话题也比较多，但当整个市场缺乏理性分析与决策的时候，行业就很容易陷入盲目跟风的状态。事物不辩不明，我们希望通过《正见》这个栏目不断挖掘行业的痛点、难点，通过邀请行业最专业的人士展开深入探讨，为业内人士提供具有指引性的建议，作为行业未来发展方向的参考，以避免资源的浪费，这就是《正见》的力量。” **二** **巅峰对话** **深度破译高定迷局** 活动现场，在优居研究院院长张永志的主持下，图森木业执行董事&总裁王维扬与威法董事总经理王超围绕高定迷局主题，展开了一场别开生面的巅峰对话。 Part1 何为“高定”？ 当前“高定”成为定制家居行业的一股热潮，我们究竟该如何理解“高定”？究竟是从消费视角来定义？还是从企业产品来定义？ 威法王超：高定不是卖板材，高定是提供一种生活方式 首先，高定肯定在价格上、品质上、产品细节上、产品质量上有着非常高的标准。在核心受众方面，威法锁定的是占据中国人口3%的高端消费人群。此外，研发能力和原创性也是非常重要的一个方面，因为任何高定品牌，其附加值绝对不是材料的价值，而是艺术价值、生活方式的价值、设计价值和美学的价值。 图森王维扬：服务C端的能力与深度是关键 高定需要包含几个“高”：高标准、高质量和高柔性。现在中国的高定企业包括图森，都只是做了高定范畴里一小部分的品类，而真正的高定是可以满足用户整个生活方式的需求。高定这个范畴，其实跟我们的很多业务模式、生产模式、是否有直接服务C端的能力等都有绝对的联系。 优居张永志：高定是绝对差异化 在我看来，所谓“高定”在定位上是绝对差异化；在产品上是绝对的个性化；在服务上，对每个客户都要提供一对一的个性化服务；在规模上，高定是注定难以实现规模化的。 **Part2** **“高定”迷局** “高定热”背后的深刻原因是什么？高定赛道，对新入局者是突围赛道，救命稻草，还是致命陷阱？ 威法王超：高定远看或许很美，挤进来就很痛苦 过去10年时间，行业最大的改变莫过于互联网对标准家具产业的颠覆，但目前互联网还没有一个标准模式来颠覆定制家居行业。定制家居行业服务流程多、环节多，远看或许觉得很美，但往里挤进来就很痛苦。比如美的三次发力定制却没有一次成功，归根结底是因为它没有这个基因。它的基因是规模化生产基因，而定制的基因是柔性生产基因，并且这不是产品基因而是服务基因。 图森王维扬：不存在市场空间大、利润还丰厚的生意 大家一窝蜂挤进高定赛道，主要还是净利润的诱惑。没有办法，我们服务的是1%的市场，人家是50%的市场，这是不一样的，但这个世界是公平的，不存在市场空间大、利润还丰厚的生意。 优居张永志：对差异化的追求是“高定热”背后推手 在我看来，高定热的第一个原因是，大众定制里行业格局已比较清晰，在一轮一轮的营销价格战之下，企业确实只能走差异化路线；第二，市场变了，我们的消费市场里出现了一批个性化的、有消费能力又有品位的消费者；另外，我们也不能忽视渠道的变化，房地产的精装、家装的整装，把乐于接受标准化的、价格导向的刚需客户给整合掉了，零售市场剩下的基本就都是对个性化有比较高需求的客户了。 **Part3** **如何“高定”？** 从产品、供应链、渠道、营销等维度来看，怎样才能做好高定？做好高定要具备什么样的资源和能力？ 图森王维扬：要打造全体系+“三个高” 如果要做好高定，就要打造全体系，这里面不仅仅包含了产品设计、产品生产，还包括了产品的落地，如果没有做好落地这个环节，就很难做得好。此外，就是前面提到过的‘三个高’：高标准、高质量、高柔性。此外，生产方面，高定就不要整天想着智能化的东西了。 威法王超：我们要解决的是美学问题 定制行业最大的挑战来自于我们的服务水平太低，一旦做到高定，这种矛盾就越发凸显了。有一句话可以说清楚痛点，“屌丝为富豪设计富豪生活，但屌丝还没见过豪宅”。其次，我们国家的学生最缺乏的是创新思维和美学教育，我们中国大部分的产品功能有余、美学不足。我们这个行业本质上是“卖美”的行业，如果产品都不好看，客人没有兴趣了解的。 现场互动环节 沙龙进入尾声，台上3位嘉宾与在场观众展开了热烈的交流互动，将本次活动氛围再次推向高潮。最后，广东省定制家居协会副秘书长蒙辉总结道：“即使高定是个坑，但这个坑通过我们家居人的共同努力，一定会填满，最后开花结果。”至此，本次沙龙在一场激烈的思维碰撞中完美落下帷幕。 广东省定制家居协会副秘书长 蒙辉 “正见——中国定制家居思想沙龙”第二期又将聚焦行业哪些热门议题？更多精彩，下个月与您不见不散！ --- **特别鸣谢以下企业和媒体：** ——重庆韩拓科技有限公司 ——深圳市捷德韦尔智能光电有限公司 ——广州奥格新材料科技有限公司 ——杭州爱博装饰材料有限公司 ——广东新明珠陶瓷集团有限公司 ——腾讯家居 ——环球网 ——一兜糖家居App 广东省定制家居协会 把中国定制带到世界每一个展台。 ##### 探索 [协会概况](https://gdcha.org.cn/about) [国际交流](https://gdcha.org.cn/international-exchange) [信息中心](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [会员企业](https://gdcha.org.cn/members) ##### 服务入口 [入会申请](https://gdcha.org.cn/guide) [资讯查询](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [协会刊物](https://gdcha.org.cn/association-news/industry-news) [质量标准](https://gdcha.org.cn/association-news/quality-standards) [政策法规](https://gdcha.org.cn/association-news/policies) [党建信息](https://gdcha.org.cn/party-building/party-branch) ##### 联系 广州市海珠区新港东路996号保利世界贸易中心G座负一层商业中心（F区）自编03-01铺面 [gcha20160325@qq.com](mailto:gcha20160325@qq.com) [020-37276844](tel:02037276844) [联系](https://gdcha.org.cn/contact) [隐私政策](https://gdcha.org.cn/privacy) ##### 微信小程序 ![微信小程序](https://gdcha.org.cn/uploads/0dbf65e062634635800be518095c7a45_home_ae04aadfe1b4_15bfb5929b.jpg) ##### 理事单位 索菲亚家居股份有限公司广州尚品宅配家居股份有限公司科凡家居股份有限公司广州百得胜智能家居有限公司广东卡诺亚家居股份有限公司广州好莱客创意家居股份有限公司广州诗尼曼家居股份有限公司玛格家居股份有限公司广东顶固集创家居股份有限公司深圳冠特家居健康系统有限公司佛山联邦高登家私有限公司广东劳卡家具有限公司志邦家居股份有限公司金牌厨柜家居科技股份有限公司北京闼闼门业有限公司博洛尼智能科技 ( 青岛 ) 有限公司曲美家居集团股份有限公司四川伊恋家居用品有限公司佛山市新豪轩智能家居科技有限公司广州皇朝家具有限公司慕思集团品牌 V6 家居顾家家居股份有限公司宁波方太营销有限公司万华禾香生态科技股份有限公司/万华生态板业股份有限公司广东东泰五金精密制造有限公司东莞市华立实业股份有限公司广东图特精密五金科技股份有限公司广东粤山新材料科技有限公司广州市永特耐木胶贸易有限公司南兴装备股份有限公司德华兔宝宝装饰新材股份有限公司肇庆市强瑞铝型材制品有限公司 © 2026 GDCHA [粤ICP备19000578号](https://beian.miit.gov.cn/)