【直播回顾】元图设计创始人王麓：疫情下，定制家居整案设计如何破局？ · GDCHA [广东省定制家居协会GDCHA · Est. 2016](https://gdcha.org.cn/) [![定制观察](https://gdcha.org.cn/uploads/observation_transfer_2f84822ba9c0fa079743c465e08593a7e05e4b248d42543e0a9ce37311a7d58e_4105ac6f65.svg)定制观察](https://gdcha.org.cn/custom-observation) [首页 ](https://gdcha.org.cn/) [协会概况 ](https://gdcha.org.cn/about) [协会简介](https://gdcha.org.cn/about) [协会章程](https://gdcha.org.cn/about/charter) [大事记](https://gdcha.org.cn/about/milestones) [协会新闻发言人制度](https://gdcha.org.cn/about/spokesperson) [协会信息公开制度](https://gdcha.org.cn/about/disclosure) [组织架构](https://gdcha.org.cn/about/organization) [协会相册](https://gdcha.org.cn/albums) [党建信息](https://gdcha.org.cn/party-building) [成员单位 ](https://gdcha.org.cn/members) [理事单位](https://gdcha.org.cn/members?category=council-members) [定制品牌](https://gdcha.org.cn/members?category=custom-brands) [板材](https://gdcha.org.cn/members?category=boards) [五金＆刀具＆收纳](https://gdcha.org.cn/members?category=hardware-tools-storage) [设备＆软件](https://gdcha.org.cn/members?category=equipment-software) [装饰材料](https://gdcha.org.cn/members?category=decorative-materials) [策划咨询＆软装设计＆物流安装](https://gdcha.org.cn/members?category=consulting-design-logistics) [整装供应链专委会](https://gdcha.org.cn/members?category=integrated-supply-chain-committee) [新媒体专委会](https://gdcha.org.cn/members?category=new-media-committee) [旧改专委会](https://gdcha.org.cn/members?category=renovation-committee) [强商专委会](https://gdcha.org.cn/members?category=strong-commerce-committee) [信息中心 ](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [协会要闻](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [公告通知](https://gdcha.org.cn/association-news/notices) [活动计划](https://gdcha.org.cn/association-news/activity-plan) [展会资讯](https://gdcha.org.cn/association-news/exhibition-news) [行业资讯](https://gdcha.org.cn/association-news/industry-news) [质量标准](https://gdcha.org.cn/association-news/quality-standards) [政策法规](https://gdcha.org.cn/association-news/policies) [经济运行](https://gdcha.org.cn/association-news/economic-operation) [行业创新](https://gdcha.org.cn/association-news/industry-innovation) [全球定制之都](https://gdcha.org.cn/association-news/global-custom-capital) [二级节点](https://gdcha.org.cn/association-news/secondary-node) [国际交流 ](https://gdcha.org.cn/international-exchange) [海外展会](https://gdcha.org.cn/association-news/overseas-exhibitions) [出海大会](https://gdcha.org.cn/association-news/global-summit) [国际考察](https://gdcha.org.cn/association-news/study-tours) [定制观察 ](https://gdcha.org.cn/custom-observation) [申请入会 ](https://gdcha.org.cn/guide) [联系我们 ](https://gdcha.org.cn/contact) 首页 协会概况 成员单位 信息中心 国际交流 定制观察 申请入会 联系我们 # 【直播回顾】元图设计创始人王麓：疫情下，定制家居整案设计如何破局？ 信息中心 [协会要闻](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [公告通知](https://gdcha.org.cn/association-news/notices) [活动计划](https://gdcha.org.cn/association-news/activity-plan) [展会资讯](https://gdcha.org.cn/association-news/exhibition-news) [行业资讯](https://gdcha.org.cn/association-news/industry-news) [质量标准](https://gdcha.org.cn/association-news/quality-standards) [政策法规](https://gdcha.org.cn/association-news/policies) [经济运行](https://gdcha.org.cn/association-news/economic-operation) [行业创新](https://gdcha.org.cn/association-news/industry-innovation) [全球定制之都](https://gdcha.org.cn/association-news/global-custom-capital) [二级节点](https://gdcha.org.cn/association-news/secondary-node) 发布时间: 2020-04-07浏览量: 218协会要闻 展会官方社群首场线上直播课一经开讲，便激起了群内各位定制家居人的听课热情。线上直播不间断，4月1日晚，直播间邀请到元图设计创始人王麓带来专题课程，讲述《疫情下，定制家居整案设计如何破局》。 元图设计作为欧派、红苹果家居、全友、顾家家居等知名品牌的展厅、卖场整案设计团队，总结十年经验，提出6+N的整案服务体系。 门店设计不仅是一个装修+产品陈列，而是一个销售生态系统。细至一颗螺丝钉成本，大到全国千店一面高速复制快速建店SI系统。 作为深扎设计行业的资深设计师，王麓深谙“设计”对于定制家居行业品牌来说，是体系，是定位，是产品研发，是渠道建设等综合体设计，而综合体的一切行为最终呈现是销售和复制。 根据当晚王麓老师的直播讲解，围绕核心观点梳理出如下内容，供大家探讨\~ **元图空间：空间价值商业设计师。**空间即产品，卖空间，是卖给你一个理想中的家，不能只靠一句广告语。谁最懂品味生活，谁就最懂痛点，用户为谁买单。 **元图空间：一个盈利的店态，是一个完整的销售系统，一套快速可复制店铺标准。**门店怎样分级别，分地段，分客群定位*（从定位、渠道、人群画像、产品层级、销售话术）*。有了标准，一个品牌的层层结构可良性运转。所以，一个店态，不止是一个门店，是一个品牌整体架构的呈现。 受疫情影响，消费者、消费场景在加速改变。由原来的传统仓储式家庭观念，向与家人共享幸福的家转变，一系列的改变加速了市场的苏醒。我下面**从消费者、经销商、品牌方三个角度，深谈浅见**。 1.女性在未来消费中将继续占主要位置，担任决策者、下单者、使用者、管理者的角色，形成社会导向女性思维。形成了口碑营销、颜值经济。 2.男性在未来消费中将继续占辅要位置，担任建议者、出资者、半使用者的角色，遵循社会导向女性思维。 3.需求问题导致综合矛盾出现。我们品牌方本应是一个解决问题和引导的专业人人士。 **市场在，消费者在，消费场景在加速改变。** 经销商面临着关店潮和门店升级进化两个艰难的问题。是一个行业的升级迭代的时代，消费场景、消费者需求等多方面促使品牌、定制系统进行升级。意味着门店也要向多元化、平台化转变。行业传统是卖方市场，你卖什么消费者买什么。 接下来，消费者需要什么我们提供什么。在更专业的角度，为用户深度解决问题。产品也不是简单的几个风格，几个套系，而是一个人性化、个性化的“家”生态系统。 **疫情改变了家的功能，市场一旦苏醒，品牌方如何应对?** **** **行业方向：加速洗牌VS加速发展** **行业地位重组** 这场变局来势汹汹，我们合作的很多品牌，一直在研发产品，店态升级投入很大。这个投入，是一个品牌生命力持续增长的体现。不断的产品迭代，店态升级应对市场的改变占据了主动。 **疫情机遇** 1.开精品店。产品、场景呈现多样化，形成销售即主播的营销模式。场景化是目前最基本的配置和需求，新一代的消费者更加青睐于场景化的营销模式 2.“1”店等于“7”店，自媒体传播兴起。店铺并非越多越好，而是坪效越高越好，从传播到引流是最基本的方式，信息爆炸开启了精细化的产品营销时代，而自媒体是最好的传播方式 3.从营销产品到经营生活主张转变，放大营销，成本更有效。 如何“1店”等于“7店”。大量的标准店关店，营销场景如何转变。2019年开始品牌方找到我们，进行整体转型的诉求，做好了正面寒冬的准备。 卖场被市场优化，卖场升级，优势升级。少开店，开精品店，整店结构重组。店面进入平台化，所有的卖点，都是营销点。个性化，高颜值，有品位，主张明确完整的空间产品。贩卖的不在是单一的一个产品，而是一个空间，一个家，甚至是我们对家的期待和主张。 一个营销点，都是一个新媒体传播的主题，让成本加倍有效。卖场空间情景，功能更加连贯，提升到店体验感品牌识别度。 产品，店态研发升级。少开店，开精品店“1店”等于“7店”。有效利用新媒体，线上圈粉，线下销售，放大研发收益。传统门店，单纯作秀营销加速洗牌。 **标准化：层层空间，层层产品** **元图建立SI标准之一**：千店一面，形成可盈利、可复制、可规模化的标准模式。 **元图建立SI标准之二**：建立综合的标准业态，以最快的速度和最针对的需求复制新店，包括不同面积、不同地形、不同经销商、不同级别。做出了高颜值的精品店，是一个开始。对于一个全国布局的品牌。成本控制，快速复制，高速建店是最重要的目的，做到千店一面的高度标准化。 **规划动线**：0到1的开始，顾客入店就是一盘棋，一切标准化的开始。进店标准化，空间标准化，产品标准化，接单到交付一系列的标准化建立。 在家具行业中，产品即空间，利用高级耐用的产品打造出层层空间，层层产品的居住空间。 元图空间通过“热度+5觉+5度”三要素将访客变为顾客 建立“热度”要从静态展示向动态展示、品牌向品质化、产品向空间化、卖点向生活化转变。 5觉=听+心+味+触+视，是影响顾客决策的“5觉”感受。 5度=温度+态度+热度+角度+气度，是决定好增长的“5度” **品牌：品牌空间化→空间品牌化** 门店是立体化品牌，要做到每个场景、每个卖点皆可传播可销售。顾客会从两个层面体验一个门店，内/外。 这两个层面影响着消费者是否下单。以往广告公司在我们行业内，只能是口号营销，一句口号至少卖10年。 顾客入店，吊旗、地贴、易拉宝到处促销物料，看到的和广告氛围完全不一致影响了印象。外在传播引流，而内功才能决定销售。 品牌在顾客心中，产品，才是建立感官记忆的最重要要素。品牌是立体的，消费者“5感”感受到的都是品牌呈现的。 消费者体验“5度”所体验的也是品牌立体化的传达。“人”、“货”、“场”可视化，可感知，可销售。 **品牌DNA：DNA→主张→情感→价值** 变成顾客的朋友+顾问、店内→店外皆可销售的模式。 标准化要做到合理规划品牌信息、空间功能、空间风格、导购导视这四个分区。 空间标准要注重门头及外立面形象建设，包括SLOGAN 、热度吸客、顾客的第一眼。 **导视导购** 1.侧重对产品空间、功能空间对消费者进行讲解引导，形成静区感动+热区交互。 2.把卖点、画面、文案、体验三者结合，将销售品牌主张可视化。 在当晚的课程分享中，王麓老师详细地分析了元图设计6+N的整案服务体系，从品牌战略规划、品牌视觉设计、品牌空间设计、家居产品设计、供应链资源整合、项目施工与后期持续服务进行了深入讲解，展示了一整套为家居品牌进化与盈利的整案设计方案。 元图，作为中国最早从单品走向全屋定制的设计机构，多年来全程操刀多家家居品牌形象空间及产品再造及转型，见证了家居行业对设计的观念转变。 在授课过程中，王麓老师不吝分享，通过红苹果全屋整配经典案例分析，细致剖析家居设计理念，让听课的各位定制家居人受益匪浅。 疫情之下，家居企业的发展出路不止一条，只要找准自己的方向，便可以破局而出。 广东省定制家居协会 把中国定制带到世界每一个展台。 ##### 探索 [协会概况](https://gdcha.org.cn/about) [国际交流](https://gdcha.org.cn/international-exchange) [信息中心](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [会员企业](https://gdcha.org.cn/members) ##### 服务入口 [入会申请](https://gdcha.org.cn/guide) [资讯查询](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [协会刊物](https://gdcha.org.cn/association-news/industry-news) [质量标准](https://gdcha.org.cn/association-news/quality-standards) [政策法规](https://gdcha.org.cn/association-news/policies) [党建信息](https://gdcha.org.cn/party-building/party-branch) ##### 联系 广州市海珠区新港东路996号保利世界贸易中心G座负一层商业中心（F区）自编03-01铺面 [gcha20160325@qq.com](mailto:gcha20160325@qq.com) [020-37276844](tel:02037276844) [联系](https://gdcha.org.cn/contact) [隐私政策](https://gdcha.org.cn/privacy) ##### 微信小程序 ![微信小程序](https://gdcha.org.cn/uploads/0dbf65e062634635800be518095c7a45_home_ae04aadfe1b4_15bfb5929b.jpg) ##### 理事单位 索菲亚家居股份有限公司广州尚品宅配家居股份有限公司科凡家居股份有限公司广州百得胜智能家居有限公司广东卡诺亚家居股份有限公司广州好莱客创意家居股份有限公司广州诗尼曼家居股份有限公司玛格家居股份有限公司广东顶固集创家居股份有限公司深圳冠特家居健康系统有限公司佛山联邦高登家私有限公司广东劳卡家具有限公司志邦家居股份有限公司金牌厨柜家居科技股份有限公司北京闼闼门业有限公司博洛尼智能科技 ( 青岛 ) 有限公司曲美家居集团股份有限公司四川伊恋家居用品有限公司佛山市新豪轩智能家居科技有限公司广州皇朝家具有限公司慕思集团品牌 V6 家居顾家家居股份有限公司宁波方太营销有限公司万华禾香生态科技股份有限公司/万华生态板业股份有限公司广东东泰五金精密制造有限公司东莞市华立实业股份有限公司广东图特精密五金科技股份有限公司广东粤山新材料科技有限公司广州市永特耐木胶贸易有限公司南兴装备股份有限公司德华兔宝宝装饰新材股份有限公司肇庆市强瑞铝型材制品有限公司 © 2026 GDCHA [粤ICP备19000578号](https://beian.miit.gov.cn/)