【会员专访】友力智能总经理刘扬珍：不甘平庸，从生产滚筒线“白手起家”的行业领路人 · GDCHA [广东省定制家居协会GDCHA · Est. 2016](https://gdcha.org.cn/) [![定制观察](https://gdcha.org.cn/uploads/observation_transfer_2f84822ba9c0fa079743c465e08593a7e05e4b248d42543e0a9ce37311a7d58e_4105ac6f65.svg)定制观察](https://gdcha.org.cn/custom-observation) [首页 ](https://gdcha.org.cn/) [协会概况 ](https://gdcha.org.cn/about) [协会简介](https://gdcha.org.cn/about) [协会章程](https://gdcha.org.cn/about/charter) [大事记](https://gdcha.org.cn/about/milestones) [协会新闻发言人制度](https://gdcha.org.cn/about/spokesperson) [协会信息公开制度](https://gdcha.org.cn/about/disclosure) [组织架构](https://gdcha.org.cn/about/organization) [协会相册](https://gdcha.org.cn/albums) [党建信息](https://gdcha.org.cn/party-building) [成员单位 ](https://gdcha.org.cn/members) [理事单位](https://gdcha.org.cn/members?category=council-members) [定制品牌](https://gdcha.org.cn/members?category=custom-brands) [板材](https://gdcha.org.cn/members?category=boards) [五金＆刀具＆收纳](https://gdcha.org.cn/members?category=hardware-tools-storage) 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在江西老家的矿山上，刘扬珍一干就是五年。这五年，日复一日的工作，略显枯燥，看不到未来的发展空间，并且由于长时间呆在矿井下工作，人身安全更令人担忧。出于安全问题及发展空间的考虑，刘扬珍意识到必须走出去做出改变，在1999年4月份，他只身一人前往浙江。 为什么是浙江？刘扬珍表示，一次偶尔的机会瞥见一张废报纸上“胆大包天”四个大字，一言惊醒梦中人，既然还年轻，为什么要过一眼望到头的生活？为什么不外出闯一番事业？ 在改革开放后，浙江省的经济实力快速发展，1999年浙江省GDP达到5443.92亿元，位居全国第四；另一方面，浙江浓厚的经商气息，处处都是浙商，这样的氛围让刘扬珍所向往。 新环境、新氛围，也意味着一切重新开始。来到浙江的刘扬珍，在一家家具厂从基层人员一步步做起，工作也涉及到检验、生产、管理等各个类别，这份工作锻炼了刘扬珍在生产、品质把控、业务等各方面的能力，这份工作，让刘扬珍结识了一位人生好友，更是今后一起闯天下的“战友”，他就是友力智能副总经理杨厚德。 之后刘扬珍升任另一家工厂的副总经理，主管生产运营的工作。在家居行业多年的沉淀，让刘扬珍对生产方面的工作了如指掌，也为日后创业积累了一定的基础和资源。 结识好友合伙创业 从输送设备领域“白手起家” 在21世纪初，家具厂属于劳动密集型产业，由于当时技术尚不发达，机械设备价格昂贵，自动化程度低。 因此，家具厂内几乎所有的材料都依靠人工搬运，员工的劳动强度很大，生产效率较低，这类工作属于“苦力活”，家具厂“招工难”的现象逐渐显现，因此，如何提升生产效率，降低员工劳动强度，成为所有工厂必须解决的难题。 由于刘扬珍主管生产管理，一次偶然的机会，刘扬珍看到了国外工程师为家居企业设计的输送系统，一个简单的设备，竟可以提升如此高的效率，这让刘扬珍心里意识到生产输送系统不可估量的发展前景。 “当时做输送系统的企业较为零散，还没有形成规模化，并且他们也不是主要服务于家居企业，对于家居企业生产物流、输送装备的了解和专业度还不足。而我和杨厚德之前都在家具厂共事，因此发挥我们各自的丰富经验和专业知识，经过两个人的思想碰撞，2007年我和他一合伙便创立了友力帮。友力帮的创立初心旨在帮助家居企业提升生产效率，节省劳动力，即降本增效。”刘扬珍回忆道。 2007年5月，友力帮机械在深圳松岗塘下涌正式成立，厂房面积200平方米，主要从事研发、制造无动力滚筒、游移车等无动力输送设备；同年12月，友力帮搬迁至佛山。2008年2月，佛山市顺德友力帮机械有限公司注册成立，同时从事研发、制造动力输送设备、升降台等动力输送装备。 谈及“友力帮”品牌名的深意，刘扬珍直言，“友力帮”即得力于友人的帮助。 除了杨厚德，还有一位刘扬珍的好友，在创立初期鼎力相助，借给刘扬珍200平米的生产车间，在资源、资金方面不计成本的帮助和支持着。“友力帮”也意为不忘友人之恩，传承友谊之力，同时希望其不断成长壮大，从而帮助更多的人成就梦想。 于是在这位友人的帮助下，刘扬珍和杨厚德正式开启了创业生涯。从2000年相识至今，刘扬珍和杨厚德已走过了20年的风风雨雨。两个人，来自不同的家庭背景，性格也完全不同，都作为友力的创始人，是如何融洽相处20年？ 刘扬珍在采访中表示，一句话总结他们之间的关系：即求大同存小异。虽然各来自不同的家庭，但拥有相同的背景——都是穷人的孩子，因此各自都形成了相似的性格，会摸着良心做事。 这体现在三个方面：第一，两人的共同理念，即坚持严苛的品质要求；第二，坚持对技术的创新；第三，双方对利益方面不会计较。 对于两人各自在公司中承担的角色，刘扬珍表示自己是一个司机，引领发展的方向，而杨厚德则是一个专家，专业攻克技术难关，两人各司其职，各尽其责，发挥所长，这正是两人能够长期稳定合作下去的原因。 与索菲亚合作12年 秘诀是什么？ 回顾这10多年的创业历程，刘扬珍直言：“做装备产品，如同做食品一样，要有良心”。他表示友力成功的关键在于三点：一是品质，二是性价比，三是技术创新。友力的品质一直在“做加法”，产品越来越完善，功能性越来越强。 “友力的品质没得说的。”这是客户对友力评价最多的一句话。友力凭借着过硬产品和优质服务口碑，成为众多知名品牌长期稳定的战略合作伙伴。其中，定制家居行业龙头品牌——索菲亚，便是友力最早合作的客户。 “2008年，索菲亚在挑选供应商，当时的家居行业还处于鱼龙混杂时期，行业也缺乏统一的标准，五家竞争对手要如何判断哪家的品质最好？索菲亚用最简单的方式来鉴定质量好坏，即对产品进行称重，谁的产品最重，用料也就最足。之后再通过全面的鉴定考核，最终索菲亚选择了友力。”刘扬珍回忆道。 彼时的索菲亚，由于场地受限，必须扩充产能以适应快速发展的需求，而工厂通过内部改造，改变传统的输送和搬运方式，则能大大提高工厂生产效率，扩充产能。 通过合作，友力为索菲亚量身定制了整厂规划解决方案，并提供专业输送设备，专业的规划+高效的输送设备，显著提高当年索菲亚的生产效率，据刘扬珍透露，当年索菲亚的产能提升了30%，成效明显。 当时，友力专为客户提供物流输送装备，解决工厂劳动力短缺问题，同时提升生产效率，凭借着刘扬珍与杨厚德深厚的经验和技术沉淀，以及对品质的严苛要求，友力以过硬品质，显著的合作成效及业内优秀的口碑，口口相传，吸引了越来越多的家居品牌与之合作。 自2008年以来，索菲亚就与友力合作至今，另外，还有欧派、尚品宅配、我乐、顶固、箭牌卫浴、诗尼曼、科凡、卡诺亚等家居品牌都与友力保持着长期稳定的合作关系。目前，已有覆盖全屋定制、板式家具等众多领域，超过3350家客户与友力达成合作。 突破行业分拣、码垛瓶颈 实现空间利用率最大化 在2013年，为了适应更多客户的需求，友力进行了品牌升级，成立广东友力智能科技有限公司，创建友力智能品牌。 从友力帮到友力智能，友力从物流输送设备起家，现已发展成为一家集工艺分析、流程设计、整厂规划、资源整合和智能制造控制系统于一身的企业，产品涵盖智能输送系统、智能仓储系统、智能分拣系统、智能包装系统、机器人应用系统、板式开料优化系统、板件包装优化系统等。 针对目前家居行业在分拣、仓储方面的难题，刘扬珍分析道，“如何打通整体的生产产业链环节，目前仍存在一定的瓶颈。由于定制家居产品是非标产品，大小不一，不通过一个完善的系统进行指挥，对搬运、分拣、码垛、包装、仓储等流程，都会造成一定的困难。 尤其是分拣和仓储的难题，现在行业多是从电子产品、烟草等其他行业借鉴和引进，应用的效率确实低，而真正专注于家居行业分拣和仓储应用的企业屈指可数，它的难点在于工件、码垛的算法，也是关键的突破口，友力经过多年的研发与实践，着重在软件上做工作，目前已经完美解决这一问题。” 实际上，生产中的分拣,仓储与物流运行效率紧密相关，要想对流程进行优化和调整，必须借助软件及智能化设备进行转型升级，而数字化车间和智能工厂的建设，便能高效管理生产流程，以此实现“降本增效”。 刘扬珍指出：“我们在家居行业沉淀了20多年时间，定制家居企业要想提高生产效率，减少用工成本，首先要对整厂做规划，并优化输送系统、生产系统、包装分拣等。通过我们以往的历史经验总结，友力能帮助客户实现降本增效的目的，总体来说可提升20%-33%左右的综合效益。” **【后记】** 谈及未来友力的发展愿景，刘扬珍表示，“友力旨在成为‘世界自动化输送设备，智能化装备品牌企业’，针对于此，友力会分步实行这个目标。 第一，把友力的输送系列逐步提升至智能输送、无人化运输，实现智能输送系统； 第二，在搬运、码垛方面也逐步升级至无人化搬运； 第三，在仓储方面，将逐步采用无人化仓储、智能仓储，今年将重点推广智能仓储，这是友力发展的侧重点； 第四，升级拓展智能分拣、智能包装系统，破除定制家居行业分拣和包装的瓶颈，每天几万块，甚至几十万块板件的分拣、包装如何做到科学有效管理？这也是制约行业品质和生产效率提升的关键之一。” 一直以来，友力致力于为工业发展减少劳动成本，实现工厂利用率最大化，提升效益降低用工成本，推动企业工业改革，实现企业智能化物流、智能化制造。对刘扬珍和杨厚德而言，这不是一句简单的口号，必须要一步一步，脚踏实地前行，并真正落实到位。 品质为王，效率为先，品质和效率始终是友力帮助客户形成竞争优势的核心动力。而今后，友力将继续朝着为家居企业客户实现降本增效、智能制造的方向发展，坚守创立之初的目标矢志不渝，砥砺前行。 广东省定制家居协会 把中国定制带到世界每一个展台。 ##### 探索 [协会概况](https://gdcha.org.cn/about) [国际交流](https://gdcha.org.cn/international-exchange) [信息中心](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [会员企业](https://gdcha.org.cn/members) ##### 服务入口 [入会申请](https://gdcha.org.cn/guide) [资讯查询](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [协会刊物](https://gdcha.org.cn/association-news/industry-news) 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