【会员专访】酷家乐黄晓煌创业“密码”：10亿美金独角兽是如何炼成的？ · GDCHA [广东省定制家居协会GDCHA · Est. 2016](https://gdcha.org.cn/) [![定制观察](https://gdcha.org.cn/uploads/observation_transfer_2f84822ba9c0fa079743c465e08593a7e05e4b248d42543e0a9ce37311a7d58e_4105ac6f65.svg)定制观察](https://gdcha.org.cn/custom-observation) [首页 ](https://gdcha.org.cn/) [协会概况 ](https://gdcha.org.cn/about) [协会简介](https://gdcha.org.cn/about) [协会章程](https://gdcha.org.cn/about/charter) [大事记](https://gdcha.org.cn/about/milestones) [协会新闻发言人制度](https://gdcha.org.cn/about/spokesperson) [协会信息公开制度](https://gdcha.org.cn/about/disclosure) [组织架构](https://gdcha.org.cn/about/organization) [协会相册](https://gdcha.org.cn/albums) [党建信息](https://gdcha.org.cn/party-building) [成员单位 ](https://gdcha.org.cn/members) [理事单位](https://gdcha.org.cn/members?category=council-members) [定制品牌](https://gdcha.org.cn/members?category=custom-brands) [板材](https://gdcha.org.cn/members?category=boards) [五金＆刀具＆收纳](https://gdcha.org.cn/members?category=hardware-tools-storage) 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浙江大学，被誉为中国创业率最高的大学，步步高段永平、巨人网络史玉柱、拼多多黄铮等，都是浙大毕业的杰出企业家。浙大系的创业精神愈发走向台前，有人说，未来浙大或将成为中国商业人才的第一基地。 因此，自上大学起，黄晓煌便深受这种创业氛围的熏陶。“浙大人，喜欢创新、突破性、有挑战的东西，我们不以入职大公司为荣，而是以创造新事物，为社会创造价值为荣。” 放弃硅谷高薪工作 名校学霸联合创业 实际上，硕士毕业后黄晓煌也工作了一段时间，这份工作为他日后创业积累了不少经验。他在美国英伟达Nvidia担任软件工程师，主要参与CUDA语言开发。而英伟达是美国芯片巨头企业，虽创始人兼CEO是美籍华人黄仁勋，但这家企业的中国员工仍是少数，要进入这家图形处理技术的世界领军企业，着实不容易。 英伟达看中了黄晓煌的技术能力，希望他帮忙完善相关项目系统。“我的全额奖学金是英伟达赞助的，相比于读博写论文，我更喜欢敲代码。”黄晓煌研究的方向正是支撑深度学习、区块链、快速渲染这些内容的底层技术。 尽管在英伟达工作了一年多，黄晓煌却直言“感觉没有成就感，节奏太慢。”那时金融危机结束不久，是英伟达的低潮期，这份硅谷的工作比较闲，对一向喜欢有挑战、创新性工作的黄晓煌而言，这样的工作节奏难以忍受，他觉得如果在创业公司或者从零开始创业，人的价值更能够体现。 机会来了。当时中国有不少地方政府前往硅谷宣讲，号召留学生毕业回国创业。 “各地政府大力号召我们回国，会给予各种资金的补助和扶持。我们也了解了许多政策，最终选择扎根杭州。”黄晓煌口中的“我们”，是他在UIUC的研究生同学——陈航和朱皓。陈航，和他在浙大就是同学，而朱皓，本科毕业于清华大学，三个人都是计算机专业出身，对系统、算法、代码、软件等再熟悉不过。 为何和陈航、朱皓联合创业？相似的教育背景，共同的价值观、人生观，怀抱着同一个创业梦，三个人一拍即合，正式开启了创业生涯。2011年底，杭州群核信息技术有限公司成立了，也就是之后业内众所周知的“酷家乐”。 酷家乐公司环境图 以设计为入口 在家居家装领域崛起 创业初期，三人也面临着许多挫折，曾经也被洽谈的客户轰了出来，一开始，他们只有产品和技术，没有实际落地的操作界面，理工科出身的他们，更不善于和老板谈业务、打交道。他们在电影、游戏、家装等领域都做过尝试，“我们先拥有了技术，却不知道使用场景，所以在确定家居行业之前，各行各业都试了一遍。” “家居行业大部分的公司体量不是特别大，且信息化程度不高，痛点明显，对于酷家乐这类云设计软件来说，比较适合切入。” 2013年，是酷家乐发展的关键点。这一年，酷家乐云设计上线，面向C端用户打造免费的室内设计平台，支持在线完成户型搜索、绘制、改造，拖拽模型进行室内设计，快速渲染出3D效果图。 2014年前后，随着互联网家装、VR、AR等新事物崛起，依托图像渲染技术，在线快速出图的设计操作方式，也让越来越多的设计师和消费者涌入酷家乐平台。酷家乐的口碑很快在微博、微信朋友圈等平台广泛传播开来。 那两年很多投资公司主动找上门，开始快速增长的酷家乐，不惜重金引进世界级优秀人才，目的只在于继续完善产品，用过硬的技术和产品巩固并开拓市场。 “之前业主装修，设计师需要一周时间给方案，现在通过酷家乐可以当场给方案，这是质的飞跃。”积累了一定的好口碑，2015年，酷家乐云设计升级为企业SaaS标准化服务。 谈及为何最终在家居家装领域获得了成功，黄晓煌坦言，打动设计师用户是酷家乐突围的关键，他们走的是“自下而上”路线，先抓住设计师的痛点，全面铺开设计师用户，形成了设计师倒逼的现象，最后说服老板。 事实证明，在SaaS销售的几种模式中，企业决策权正在下放，从老板的B转移到管理者甚至使用者（基层员工）的C。企业老板在决定是否选择购买某款软件时，也会问问最终使用者的意见。原因在于要确保使用者（员工）的感觉“非常棒”。 从初心到“野心” 朝全球化横向拓展 2015年左右，正值家居行业的高速发展期，做实体业务显然利润更高、盈利能力更强，说白了就是“来钱更快”，当时也有不少合作伙伴找到黄晓煌，“引诱”他们进军实体业务，但最终都被黄晓煌一一拒绝。他表示，他们擅长做技术，更喜欢做自己的事，所以会一直坚持做SaaS软件企业。 黄晓煌和陈航、朱皓的创业“初心”一直未变，到现在，酷家乐仍然是一家专业的软件公司，只不过，他们探索的是一条横向水平拓展的路径。 从左至右：朱皓、黄晓煌、陈航 “去年D+轮融资后，酷家乐面临着战略方向的抉择：垂直或者水平方向发展。我们选择继续坚持做软件行业，但会拓展到更多的行业、更多的国家，向全球化进军。” 2020年4月，酷家乐全资收购了建筑地产设计资产管理及三维数据可视化平台“Modelo”，正式入场房产、建筑领域，并宣布了“新四大战略”，即“从家居到全空间、从设计到全链路、从工具到全生态、从中国到全世界”。 Modelo背后的核心技术包括云端三维解析与可视化技术，这是地产、房产企业场景数字化的有力建构手段，并已在欧美国家得到市场认可。 黄晓煌认为“Modelo在建筑房产领域已有成熟产品和解决方案，非常适合建筑大场景的3D展示，能够有效降低企业的技术投入成本，实现以用户为中心的体验重构。”酷家乐和Modelo优势互补，此举将快速推动酷家乐拓展国内和国际市场。 “既然我们做的是一款好的工具产品，为什么不能让全世界都用起来呢？”其实早在2018年前后，黄晓煌就已经将酷家乐正式推向了全球，并在海外市场以COOHOM品牌露出。 酷家乐国际品牌COOHOM官网 黄晓煌眼里的三维家： 不排斥双方合作机会 作为同是服务家居行业的软件企业，不少人将酷家乐与三维家对比。 虽然在定制家居领域双方拥有重合的市场，但发展方向却完全不同。黄晓煌认为，酷家乐是横向水平发展，涉及空间设计的各个领域；而三维家是垂直发展，涉及生产系统、家居工厂、卖场等家居产业链。 相较而言，随着底层技术的成熟和生态开放平台的能力，酷家乐可因企制宜，针对不同发展阶段的企业，量身定制不同的数字化产品、方案和服务，灵活度更大。那么，未来这两者是否有合作的可能？黄晓煌坦言，“不排斥一切合作机会”。 坚持做软件公司 即使失败也无怨无悔 很多人好奇，阿里为何舍近求远前往广州和三维家合作？而非酷家乐？“其实阿里在谈三维家之前，也和我们谈了很多次。” 黄晓煌表示，酷家乐只想踏踏实实地做一家软件公司，而阿里在其平台商业模式中，GMV是首要考量的，他们更希望通过借助效果图，线下导流做电商转化。黄晓煌想过市场被阿里系影响，但是他又很坚定，“我们测算过，效果图的电商转化率远不如实景图，所以要么用实景图做电商，或者做效果图软件。”他说，“坚持做自己喜欢的事情（效果图软件），即使失败了也无怨无悔。” 目前，酷家乐在横向积极拓展，巩固并加强家居板块服务的同时，进入和提高在公装、建筑等其他领域占比。目前，酷家乐在国外的收入增长也很快，COOHOM品牌发展迅速。 上市指日可待 黄晓煌为何不“趁热打铁”？ 显然，酷家乐现在的风格和成就，与三位联合创始人的分工决策紧密相连。黄晓煌透露，三人分工相当明确，他负责国际化、新市场拓展、公司战略，决定酷家乐的发展方向；陈航，是酷家乐全方位的掌舵人，负责所有产品、运营、日常工作；朱皓则负责研发、技术方面，构筑产研壁垒。 酷家乐宣布D+轮融资 估值超10亿美金 去年，酷家乐完成新一轮D+轮融资，由高瓴资本领投，原股东顺为资本、GGV纪源资本等跟投，此轮融资过后，酷家乐估值超10亿美金，一举成为独角兽公司。业界猜测酷家乐即将上市，但是否上市，对酷家乐而言只是时间问题。 黄晓煌坦言酷家乐并不急，他目标明确、战略清晰。他透露，酷家乐的上市地点可能在美国或者中国香港，但必须要等当前政治、经济、环境稳定后，酷家乐的新战略占比达到一定比例，才会选择上市。 “上市的关键在于酷家乐的战略、业务、产品能不能做得更好，必须将新业务拓展到一定的比例，才能托起上市后的下一波高点。”黄晓煌解释道。 “让未来生活，所见即所得”是酷家乐致力实现的愿景，未来酷家乐的发展，将不局限于家居领域，黄晓煌的目标在全空间、全链路、全生态、全世界。 广东省定制家居协会 把中国定制带到世界每一个展台。 ##### 探索 [协会概况](https://gdcha.org.cn/about) [国际交流](https://gdcha.org.cn/international-exchange) [信息中心](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [会员企业](https://gdcha.org.cn/members) ##### 服务入口 [入会申请](https://gdcha.org.cn/guide) [资讯查询](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [协会刊物](https://gdcha.org.cn/association-news/industry-news) 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