鼎高家居崔栋：抓住成品转定制趋势风口，以差异化竞争走好“高定之路” · GDCHA [广东省定制家居协会GDCHA · Est. 2016](https://gdcha.org.cn/) [首页 ](https://gdcha.org.cn/) [协会概况 ](https://gdcha.org.cn/about) [协会简介](https://gdcha.org.cn/about) [协会章程](https://gdcha.org.cn/about/charter) [大事记](https://gdcha.org.cn/about/milestones) [协会新闻发言人制度](https://gdcha.org.cn/about/spokesperson) [协会信息公开制度](https://gdcha.org.cn/about/disclosure) [组织架构](https://gdcha.org.cn/about/organization) [协会相册](https://gdcha.org.cn/albums) [党建信息](https://gdcha.org.cn/party-building) [成员单位 ](https://gdcha.org.cn/members) [理事单位](https://gdcha.org.cn/members?category=council-members) [定制品牌](https://gdcha.org.cn/members?category=custom-brands) [板材](https://gdcha.org.cn/members?category=boards) [五金＆刀具＆收纳](https://gdcha.org.cn/members?category=hardware-tools-storage) [设备＆软件](https://gdcha.org.cn/members?category=equipment-software) [装饰材料](https://gdcha.org.cn/members?category=decorative-materials) [策划咨询＆软装设计＆物流安装](https://gdcha.org.cn/members?category=consulting-design-logistics) [整装供应链专委会](https://gdcha.org.cn/members?category=integrated-supply-chain-committee) [新媒体专委会](https://gdcha.org.cn/members?category=new-media-committee) [旧改专委会](https://gdcha.org.cn/members?category=renovation-committee) [强商专委会](https://gdcha.org.cn/members?category=strong-commerce-committee) [信息中心 ](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [协会要闻](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [公告通知](https://gdcha.org.cn/association-news/notices) [活动计划](https://gdcha.org.cn/association-news/activity-plan) [展会资讯](https://gdcha.org.cn/association-news/exhibition-news) [行业资讯](https://gdcha.org.cn/association-news/industry-news) [质量标准](https://gdcha.org.cn/association-news/quality-standards) [政策法规](https://gdcha.org.cn/association-news/policies) [经济运行](https://gdcha.org.cn/association-news/economic-operation) [行业创新](https://gdcha.org.cn/association-news/industry-innovation) [全球定制之都](https://gdcha.org.cn/association-news/global-custom-capital) [二级节点](https://gdcha.org.cn/association-news/secondary-node) [国际交流 ](https://gdcha.org.cn/international-exchange) [海外展会](https://gdcha.org.cn/association-news/overseas-exhibitions) [出海大会](https://gdcha.org.cn/association-news/global-summit) [国际考察](https://gdcha.org.cn/association-news/study-tours) [申请入会 ](https://gdcha.org.cn/guide) [联系我们 ](https://gdcha.org.cn/contact) 首页 协会概况 成员单位 信息中心 国际交流 申请入会 联系我们 # 鼎高家居崔栋：抓住成品转定制趋势风口，以差异化竞争走好“高定之路” 信息中心 [协会要闻](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [公告通知](https://gdcha.org.cn/association-news/notices) [活动计划](https://gdcha.org.cn/association-news/activity-plan) [展会资讯](https://gdcha.org.cn/association-news/exhibition-news) [行业资讯](https://gdcha.org.cn/association-news/industry-news) [质量标准](https://gdcha.org.cn/association-news/quality-standards) [政策法规](https://gdcha.org.cn/association-news/policies) [经济运行](https://gdcha.org.cn/association-news/economic-operation) [行业创新](https://gdcha.org.cn/association-news/industry-innovation) [全球定制之都](https://gdcha.org.cn/association-news/global-custom-capital) [二级节点](https://gdcha.org.cn/association-news/secondary-node) 发布时间: 2022-01-07浏览量: 9展会资讯 ****导语：**** 2021年12月21-23日，2021成都定制家居展在成都·中国西部国际博览城成功举行，本届展会面积超过60000㎡，超300家定制家居产业链上下游企业同台亮相。鼎高家居一直专注于实木家具的生产与研发。从实木家具起家，到现在的高端全屋定制，鼎高为消费者提供风格、元素、材质更好搭配的一体化家居空间解决方案，从而实现真正的全屋定制。本次成都定制家居展，鼎高带来哪些亮眼的新产品？如何通过设计体现出高定理念？未来在渠道、产品、研发上有什么规划？博骏传媒专访鼎高家居高定事业部营销总监崔栋，以下为采访实录： 鼎高家居高定事业部营销总监 崔栋 --- **Q：鼎高家居一直专注于实木家具的生产与研发，从而延伸到高定，是基于什么原因转型做高定？针对人群是哪些？** **崔栋：**从1990年成立至今，鼎高做了31年实木家具。首先，实木是我们的强项，转型前已经具备有很好的基因。高定离不开实木和油漆类的产品，我们从这一点开始就想着转型做高定。其次，如果在传统赛道和索菲亚、欧派、尚品宅配等大企业直接竞争，难度会比较大，而高定相当于划出另外一个赛道，走高定赛道，进行差异化的竞争。这样我们在市场、终端经销商的生存能力、利润空间也会加大，这就是为什么我们来做高定的原因。目前，我们主要针对是大平层和别墅客户，从消费者年龄来说是偏年轻、时尚。 ****Q****：********鼎高经过********多年的沉淀，在产品设计、原材料的应用方面，高定有********哪些********优势？**** **崔栋：**第一，设计优势。高定有个很关键的元素就是设计，产品的呈现最关键是空间如何搭配，所以我们在设计端是下了很大的功夫。第二，材料优势。我们从基材开始，关于材料的选择，大部分选用进口材料。第三，工艺优势。工艺由三合一连接件改成法斯通连接工艺，使其美观程度更高、精细度更高、稳定性更高，但相对应的是对工艺要求就更高，这就是我们目前比较大的优势。 ****Q****：********那么本次成都展，鼎高带来了哪些新产品？有哪些********亮点？********它**的设计理念是什么？** **崔栋：**“鼎高生活”是鼎高31年来于今年2021年初创的品牌。鼎高作为西部的家居行业知名品牌，消费者从展厅一进来，映入眼帘的就是鲸鱼、大鱼，它跃出海面，这就是告诉大家展会主题：我来了，鼎高开始做高定了。进来之后，从一片幽暗的通道进入到客厅，一下子豁然开朗，也是表示欢迎来到鼎高，表示了我们一种开放的态度，充分展示了鼎高整体空间的实用性、美观性、功能性。现在年轻人追求的是“我喜欢”，会根据自己的喜好而进行品牌的选择。因此在产品设计和品牌文化方面，将会是我们的重点。 ****Q****：********在********成品方面********一直********是********鼎高********的优势，********目前行业内不少成品企业转********定制，您如何看待这个行业发展趋势呢？**** **崔栋：**我认为这是一个风口，现在年轻人在选择“我喜欢”的东西时，是不会千篇一律的。以往的成品批量式、流水式的生产，已无法满足大众化需求。只有定制，无论是板式定制、实木定制、软体定制等等都是在做定制，定制需要一个东西就是融合。为什么成品要做定制？希望把产品和定制融合在一起。第二，提升单个客户的产值。以往单品的销售模式无法提高客单值，但现在在卖成品的同时，搭配上门墙柜一体化，这样单值就上来了，这样可以更好为客户带来服务。如果客户在选择不同地方购买配套产品，如：在我家买沙发，在隔壁家买衣柜，在隔壁家买餐桌，这样不仅耗时，还不一定能搭配上，这样将很难留住客户。但现在全部做整装，把大家居融合，首先方便的是消费者，因为品牌的作用就是降低消费者的选择成本，这是非常关键的。 ****Q****：刚刚提到整装，********您是如何理解整装********？********鼎高在整装这块有什么举措吗？**** **崔栋：**“整装”最开始提出应该是装修公司，作为整装，最关键就是整体装修。家装行业里面的整装是把所有的产品融合，不仅仅融合产品，供应链也是个融合，这就是整装。另外，整装脱离不了装修公司，大家谈整装是为了让经销商的渠道更宽，以往只是为客户或渠道提供单一产品，现在能够提供整套解决方案。其次，对于整装而言，流量是关键。开门店首先要解决流量，然后才是转化、售后服务。针对这一点，为什么鼎高现在选择高定？因为未来的渠道肯定会是高端设计师、高端装修公司，我们在渠道上做了差异化，相对走的是装修渠道，抓住流量入口。 ****Q****：在品牌或者其他宣传渠道方面，********明年鼎高********会********有怎样的规划********？**** **崔栋：**明年鼎高将会把工作重心放在产品研发、设计以及对经销商的扶持，在B端的设计扶持上加大力度。将联合国内比较优秀的设计师给B端进行设计培训、设计优化，提升门店的设计能力，打造服务更好的客户。我们会与优秀设计师做联名互动，第一，为经销商拓宽设计师资源渠道；第二，加强设计师和品牌产品的黏性，大大提高获客水平。 ****Q****：此次首次成都定制家居展，您的感受与评价是怎么样？**** **崔栋：**鼎高多年在广州参加定制家居展，成都虽然展会不少，但没有一场专业以定制为主的细分展会，这次成都展聚集行业内实力强大上下游供应链和定制企业，能够体现出强大的专业性。希望以后能够有更多这样的展，每年争取把成都展越搞越大。其次，西南是一个潜力巨大的市场。通过专业的成都展，能够将华南乃至全国的优秀企业和资源串联起来，更好地服务西南经销商，缩短服务半径，提高服务质量。 ****结语：****近年来一批优秀的成品家具企业纷纷拓展定制产品，华南、西南两地企业争相辉映，殊途同归。同时，中国成品家具企业发力高定，形成与定制企业不一样的模式和格调。 鼎高深耕家具行业31年，有着成熟的产品研发体系、技术工艺以及完善的供应链。从成品家具到全屋高端定制，鼎高始终顺应时代发展，在为消费者提供一体化家居生活解决方案的消费趋势下，发挥多年来在高端实木家具领域的产品、技术和品牌积累，根据自身天然的高定基因优势，积极探索差异化道路进军高定，可以说是顺势而为、厚积薄发。也期待未来鼎高不断发展，推动高定行业迈向新台阶。 图片部分来源网络，若有侵权请告知删除，谢谢！ 广东省定制家居协会 把中国定制带到世界每一个展台。 ##### 探索 [协会概况](https://gdcha.org.cn/about) [国际交流](https://gdcha.org.cn/international-exchange) [信息中心](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [会员企业](https://gdcha.org.cn/members) ##### 服务入口 [入会申请](https://gdcha.org.cn/guide) [资讯查询](https://gdcha.org.cn/association-news/highlights) [协会刊物](https://gdcha.org.cn/association-news/industry-news) [质量标准](https://gdcha.org.cn/association-news/quality-standards) [政策法规](https://gdcha.org.cn/association-news/policies) [党建信息](https://gdcha.org.cn/party-building/party-branch) ##### 联系 广州市海珠区新港东路996号保利世界贸易中心G座负一层商业中心（F区）自编03-01铺面 [gcha20160325@qq.com](mailto:gcha20160325@qq.com) [020-37276844](tel:02037276844) [联系](https://gdcha.org.cn/contact) [隐私政策](https://gdcha.org.cn/privacy) ##### 微信小程序 ![微信小程序](https://gdcha.org.cn/uploads/0dbf65e062634635800be518095c7a45_home_ae04aadfe1b4_15bfb5929b.jpg) ##### 理事单位 索菲亚家居股份有限公司广州尚品宅配家居股份有限公司科凡家居股份有限公司广州百得胜智能家居有限公司广东卡诺亚家居股份有限公司广州好莱客创意家居股份有限公司广州诗尼曼家居股份有限公司玛格家居股份有限公司广东顶固集创家居股份有限公司深圳冠特家居健康系统有限公司佛山联邦高登家私有限公司广东劳卡家具有限公司志邦家居股份有限公司金牌厨柜家居科技股份有限公司北京闼闼门业有限公司博洛尼智能科技 ( 青岛 ) 有限公司曲美家居集团股份有限公司四川伊恋家居用品有限公司佛山市新豪轩智能家居科技有限公司广州皇朝家具有限公司慕思集团品牌 V6 家居顾家家居股份有限公司宁波方太营销有限公司万华禾香生态科技股份有限公司/万华生态板业股份有限公司广东东泰五金精密制造有限公司东莞市华立实业股份有限公司广东图特精密五金科技股份有限公司广东粤山新材料科技有限公司广州市永特耐木胶贸易有限公司南兴装备股份有限公司德华兔宝宝装饰新材股份有限公司肇庆市强瑞铝型材制品有限公司 © 2026 GDCHA [粤ICP备19000578号](https://beian.miit.gov.cn/)