地产进入精装时代后，大宗业务成为定制家居行业零售和整装之外又一个重要的发展赛道，各大企业纷纷布局地产工程渠道。在精装这种模式下，住宅产业链组织方式发生变化，定制家居企业提前切入到装修环节，这不仅是一个新的市场增长极，在产品开发、服务、生产制造等层面也需要改变。
3月29日，在广东省定制家居协会的组织下，索菲亚、尚品宅配、好莱客、志邦家居、金牌厨柜、皮阿诺、风鸟家居、百得胜、玛格家居、诗尼曼等定制家居企业代表，与知名室内设计机构ENJOYDESIGN、SNP尚诺柏纳设计、奥迅设计进行交流，探讨设计和定制家居企业如何更好地协同合作服务于精装住宅产业，提升精装住宅交付品质。
ENJOYDESIGN、SNP尚诺柏纳、奥迅设计是华南代表性的设计企业，尤其在地产设计领域深入耕耘，为地产行业提供售楼处设计、样板房设计、精装修标准定制研发等多元化的服务，对生活方式、住宅户型、产业发展趋势有持续研究。
ENJOYDESIGN创始人郭捷以及SNP尚诺柏纳总设计师王小锋分享了设计公司是如何和地产企业联动进行精装产品的研究开发，他们在精装研发方面的思考以及代表案例，为定制家居企业切入精装项目提供了新的视角。
与会代表还就精装模式下产业链的合作、产业升级方向等进行了交流探讨。
不同于服务C端消费者时拥有主动权，目前定制家居企业在服务B端项目时更多是被动的执行者角色。地产公司和设计公司完成整体设计方案，定制家居企业进行收纳体系的深化、配合，在指定的成本范围和工期之内完成交付。地产企业委托建筑设计公司和室内设计公司进行户型开发，制定精装交付标准，这个过程中设计公司要做大量的收纳系统研究，包括柜体的设计和深化。这是定制家居企业所擅长的，却没有参与其中。而设计公司手里掌握的往往是调研结果，离真实的消费者使用需求有多远，有时候他们自己心里也没底。
定制家居企业开发产品时要进行大量用户研究、户型和收纳系统研究，形成丰富的产品模块，在终端服务用户时又通过方案设计累积了大量真实的应用数据。但是在精装产品研发和交付的这个过程中，定制家居企业只参与了“交付”环节，他们的专业研究和海量用户数据被浪费掉了。
因此，定制家居企业和设计公司联动起来，发挥各自的专业优势，共同为精装住宅的研究开发贡献力量，提升精装住宅品质，是值得深入探索的产业合作模式。
另外一个横在房企、设计公司、定制家居企业面前的难题是降本增效。当下材料成本已经相当透明，严控装修材料成本这种方法快走到尽头。购房者砸掉精装房里的柜子，然后去品牌终端店面定做新的柜子。索菲亚副总裁吕先红表示，这种现象并不少见。其实无论是房企还是设计公司、供应链企业，都希望提供好的产品给到消费者，一再降低产品标准并非真正的解决之道。
通过资源集约化、标准化落地的装配式装修，整体降低装修成本以及隐形的管理成本，或许可以打破这个困局。
在环保趋严、劳动力成本上升以及提升整个建筑装饰业效率的背景下，近年装配式建筑迎来发展新契机。2013年以来中央及地方政府持续出台相关政策大力推广装配式建筑，装配式技术发展也日趋成熟。
装配式装修将驱使装修行业从“服务业”向“制造业”切换，产品从“个性化”向“标准化”切换。定制家居有着先进制造业+先进服务业的双重属性，在精装+装配式的大趋势下，部分定制家居企业也充分发挥自身优势，把全屋定制和装配式融合起来，探索新的发展模式。
比佐迪董事长崔复新分享了他研发的装配式“立体空间”。在刚结束的第10届中国·广州定制家居展上，他用装配式在两天半时间里搭建起比佐迪三百多平米的精装展馆空间。有别于常规装配式墙柜分开制作施工，“立体空间”用机械连接方式，实现可组装、可拆解、可移动的一体化装配装修，让墙体建造、墙面装修、柜类一站施工，而且墙柜一体释放更多空间出来，最大程度节约时间、节约空间、节约材料、节约成本。
玛格家居也成立了装配式事业部，积极探索内装工业化。玛格家居装配式事业部总监李罗认为，全屋定制企业开发装配式有着天然优势。全屋定制企业本身在做全屋产品系统的研发和生产，整个行业信息化程度很高，装配式工程公司只是在做工程管理和资源整合，缺乏系统产品力。未来定制家居企业应该在产品研发上投入更多，并向产业链上下游延展。把产品和服务的价值做得越来越高，给消费者提供更好的体验。
显然产业链各个环节都意识到，资源和流程集约化的精装+装配式将是更高形态、更具价值的发展方向。
而设计公司和定制家居企业结合，发挥创意力+产品力+制造力的叠加优势，会诞生怎样的新物种？经过此次交流，双方都有了一些期待。广东省定制家居协会将持续组织和促进定制家居行业和设计行业的交流碰撞与合作。而在明年的第11届中国·广州定制家居展上，也将系统呈现行业在精装、装配式、整装领域的探索成果。
